四个你必须知道的SEO优化KPI

首先，当你想到SEO的时候，你大概会想到从谷歌搜索的用户。用户可能会遇到一些问题或者有一些需要解决的地方，所以在Google搜索的时候，大家肯定都做过类似的事情。

所以第一步就是把你搜索的目的拆解分类，那么怎么做呢？参加过营销项目的人一定听过一个叫消费者历程的东西，可能是一个漏斗，一个阶段图，如下图。

需要注意的是，不同的行业，不同的商业模式，B2B，B2C等用户购买模式会有所不同；一次性购买，长期循环购买，是否会推荐给用户购买，漏斗末端可能会延伸不同路径。所以它不一定是漏斗，有时你需要看消费者在路径上的哪个阶段购买。

　　当你梳理出用户的路径，就能看到SEO是否能在其中发挥作用。

执行网站SEO必须注意的四个关键绩效指标

目的拆卸>列出重要因素>设置搜索引擎优化关键绩效指标

按照这个逻辑建立自己的SEO KPI。下面是一些重要的SEO KPI指标，但需要注意的是，每个网站的方向都有很大的不同，企业本身需要根据自身情况调整设定的KPI。

1.内容

乍一看，你可能不知道为什么内容量是一个SEO KPI，但内容量确实是影响SEO的关键因素之一。如果企业期望网站自然搜索会给公司带来多少流量，那么内容量将是一个重要的KPI。

然而，我们不仅要注意网页的数量，还要注意内容的质量和深度。

2.关键词排名流量

我们会为网站和产品设置关键词，所以关键词排名将是一个重要的KPI指标。通常一页高质量的内容可以有几组主关键词加上几十个扩展关键词。所以说文章质量比文章数量重要，但两者都是重要的KPI。

我们可以从Google Search Console中的有效性字段确认关键词排名的进度，也可以查看单个页面的关键词进度。

比如写了一篇关于“SEO”及相关扩展关键词的文章，“SEO是什么？怎么做SEO？SEO搜索引擎优化入门指南。关键词排名、点击、词群等因素会直接影响流量大小。

可以从站长工具GSC看出点击趋势。那么，我们要从这个页面的关键词组中找出是否有值得优化的地方，把这个页面的内容优化到极致。进一步优化后，我们可以带来一定的流量。

然后，搜索曝光度高、流量低的关键词进行优化。通常高曝光低点击的原因大概是排名在第一页和第二页之间，但是关键词搜索量大。

找到高度暴光的词。这些关键词离获得高点击只有一步之遥，所以优先优化页面上的这些内容可以帮助实现SEO KPI。

那为什么他们会卡在距离好排名只有一步之遥的地方呢？此时，所有者应该针对关键词，看看我们网页的内容是否针对关键词，从而遗漏了用户需要的内容。另一方面，你也可以同时看看竞争对手和竞争对手的页面，看看竞争对手的页面做得好在哪里，然后模仿超越。

3.关键词曝光

虽然关键词曝光度也是SEO KPI的一个指标，但它的重要性不一定那么高，和文章数量一样是二级指标，但还是要讲一下关键词曝光度的重要性。

找到机会这个词：就像刚才说的，我们会看高曝光低点击的关键词，因为高曝光往往意味着他们的搜索量比较高。但是曝光率低不一定搜索量低。可能是因为你的页面排名差，所以曝光率低。所以做了一段时间SEO，就要看有没有关键词缺失，页面需要通过曝光来优化。

高曝光错觉：有时候从Google Search Console看到一个网页曝光度越来越高，不要太开心。很有可能页面只是触碰到了大关键词的边缘，导致曝光度更高，但对网站流量未必有帮助。比如之前分析一个跨境电商网站，发现他们有一个超级暴露的词“pinterest”，但很遗憾，这个词的大部分用户的意图是直接找pinterset。但是因为搜索量大，还是会有一部分流量通过这个词进入站内。

4.关键词点击率

对于Google来说，点击率并不直接影响Google的排名，但是从另一个角度来说，如果你的网页有前三，那么从长远来看点击率远低于第四第五的位置，排名波动的可能性是不是相当大？

再者，最终的转换、订单购买等行为也需要依靠前端流量，自然搜索是其中的顶级流量。如果正面点击率低，那么后续的漏斗转化率会越来越低，所以如果点击率能提高，对后续整体流量有很好的影响，也可能对排名有间接的影响。

SEO KPI要和其他漏斗值结合

做营销的时候，请记住不要把自己的实力放在一个点上，因为SEO、广告、社区、品牌声音都是综合的。当你的品牌强大了，就很容易做SEO了。能有排名；SEO做好了，品牌话语权增加，广告成本间接降低，社区信任度提高。

所以，企业除了SEO KPI之外，还要看消费者的角度，看消费者经历的所有流程，必须拆解形成不同的指标和目标才能运营。SEO流量与站内转化率匹配；SEO流量带来的转卖转化率；SEO文章解决用户问题后，有什么办法可以分流到社区？

因此，请记住以下要点：

了解企业不同阶段的目的

有哪些方法(和工具)可以为了企业目的而拆解，比如社区，广告，SEO

了解每个工具的本质，不要为了使用而使用

在工具之间产生强大的综合效果

好的KPI能带来真正的成功