2020年5大Facebook广告趋势

最近看了hubspot的Facebook广告数据总结，发现一些数据还是挺有意思

（原文：https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/6128/the-ultimate-list-100-facebook-statistics-infographics.aspx）

• Facebook上已有700万广告主；
• Facebook的平均每次点击费用为1.72美元（这也是广告主变多的结果）；
• Facebook视频广告的cpc最低（平均值）

再结合上年的投放经验，本文我将试着预估将影响2020年Facebook投放广告的五大主要趋势。

2020年Facebook广告的5大趋势

趋势1：Facebook广告费用将继续上涨

对于大多数同行来说，Facebook广告+shopify是“发家致富”的一大黄金组合，但是成本却逐年稳步增长，我们应该还是能感受出来。

为什么广告费持续上升？这是一个简单的供需问题。刚刚说Facebook目前拥有约700万广告主，而2016年仅为400万。

（数据来源：https://www.statista.com/statistics/778191/active-facebook-advertisers/）

预计这种趋势将在2020年继续下去，并且可能因政治运动的竞争而变得越发严重（美国大选准备开始了鸭~）。

广告费提高是大趋势，其实也只有两条大路可走：1. 提高优化技巧，2. 开发新的渠道。

个人建议还是可以花多点时间到新渠道的开发上，比如找网红或加入Shareasale联盟平台，这里有一份手把手注册Shareasale的指南。

（图帕先生公众号：yestupa）

因为你的ROAS比平均是2，那从2做到2.5其实真的很难，从2.5到2.7就更难。所以我经常说，有空要多找渠道，一个湖能养活你，但当湖缩小的时候，你还要死守在旁边？

趋势2：将更多地使用AI，自动化

Facebook一直在对人工智能（AI）进行大量投资，在欧洲有多个AI的研究院，以帮助改善平台上信息展示和广告的投放。随着他们的技术日趋成熟，可以试试自动化的投放。

以下是一些当前可用于广告客户的自动化工具：

• 广告系列预算优化（CBO）：使用CBO：Campaign Budget Optimization，可以在广告系列的层级级而不是广告组层级设置预算，然后Facebook将其与出价策略一起使用（最低每次操作费用（CPA）或最高广告支出回报率） （ROAS））来最大化效益。可以针对广告系列投放的每一天（单日预算） 或整个投放期间（总预算）设置预算金额。所有广告系列预算均使用广告系列预算优化。

• 自动版位：即 Automatic Placements。Facebook自动优化广告投放版位，并在Instagram，Audience Network，Messenger和Facebook上投放广告，并针对费用进行优化。

它会根据转化表现，自动分配资源。可以理解为是广告版位的自动优化。

• 动态格式和广告素材：动态广告dynamic creative ads，通过机器学习根据最有可能响应的广告类型，向看到广告的用户提供个性化的广告版本。可用于目录销售，流量和转化目标。

这个形式也可以用来测试素材和广告语，你可以添加多个标题或描述，它会自动组合，你可以看到那些组合是最能吸引用户点击和购买的，以后就按那种形式做广告素材：

Facebook最近还推出了AR广告，该广告允许用户进行诸如化妆或玩游戏之类的操作。在美国，有63％的人尝试过使用品牌的AR体验，因此Facebook上的广告商有巨大的机会。例如，WeMakeUp在Facebook上发布了AR广告，让人们“体验”他们新的口红：

Facebook将为更多广告商扩展增强现实广告，并将于今年秋天将Beta版推向全球。

更多广告形式展示可以看官方介绍：

https://www.facebook.com/business/news/facebook-invites-people-and-businesses-to-play

趋势3：移动优先和Mobile Studio

Facebook广告收入的大部分来自移动端，这意味着：我们应该考虑移动端优先。

移动广告和PC广告之间的最大区别在于图片的含义。在PC上，有标题和描述，但在移动设备上，只有URL和标题。

在写PC广告词时，需要避免在主要文本和描述中有重复的内容；对于移动设备，则需要确保所有重要信息都在主要文本中。在出现“查看更多”提示之前，还需要在移动设备上使用更少的资源，因此我们需要立即将用户吸引起来，例如：

（图帕先生公众号：yestupa）

Facebook移动广告的另一个要注意的点是号召性用语（CTA）按钮。没有对应按钮的广告会大大减少点击率。测试结果表明，没有CTA按钮会使每条引线的成本增加2.5倍（紫色线部分），并且任何选择的CTA按钮都比完全没有的效果更好：

另外，可以尝试使用Facebook的Mobile Studio（https://www.facebook.com/business/m/mobile-studio），可以下载对应的app，在几分钟内通过手机创建移动广告：

趋势4：从Facebook News Feed到Facebook故事广告

在Facebook的News Feed一直是FB广告的代名词，但我们不要落下Facebook的故事广告Stories Ads。

当Facebook首次推出Stories时，很多人没有意识到这一点，因为这个以前是Instagram的功能，外国用户习惯在Ins上面使用Stories（就像国内微信的朋友新动态）。下面是两个例子

Facebook Stories广告使用全屏照片、视频或帖子，仅存在24小时。照片播放五秒钟，并支持20秒的视频。停止播放后，实时视频消失。评论和赞也只有发贴者可见。

（图帕先生公众号：yestupa）

Facebook还为Stories Ads提供民意测验贴纸，为用户创造互动体验并帮助提高参与度。在官方的Dunkin’ 的案例研究表示，观看广告的人中有20％的用户在投票，带有投票标签的广告与没有投票的广告相比，每个视频的观看成本降低了20％：

趋势5：视频的参与度至关重要

每天在Facebook上大约会出现80亿个视频，同时大多数用户都会用移动设备登录Facebook，因此，如果要争夺眼球，就必须制作移动设备体验度高的视频广告。

关于视频广告，我们需要了解的最重要的一点是，大多数用户在把facebook出现的视频调成无声的，无论是其他人的post还是广告（毕竟刷facebook突然广告发出奇怪的声音是挺烦的）。

我自己也会把视频设置成静音：

这意味着我们需要在视频中包含文字。我们有好多软件可以添加字幕并进行编辑，自己编写或上传SubRip（.srt）文件，Rev就是一个比较好的工具：

或者是用premiere pro，虽然稍微复杂一点。

还有一点，投放视频广告后，我们还可以从与视频互动的人中，创建和视频互动过的自定义受众。这是再营销的一大资源。

与故事类似，视频投票也可以用来提高参与度：

怎样操作呢？

1. 前往您的 Facebook 主页
2. 在创建帖子框中，点击照片/视频
3. 点击上传照片/视频
4. 选择您想上传的视频
5. 在上传页面中，点击投票
6. 点击创建投票
7. 输入投票问题
8. 设置投票在视频中开始和结束的时间
9. 点击决定观众是否可以查看您的投票结果
10. 点击保存投票

帖子发表后，再去promo。

无论视频是在Stories，News Feed还是其他版位，视频仍然是与当前和客户建立联系的最佳方式！

小结

2020年我们其实需要更多的精力去适应不同的Facebook广告版位和优化方式。因为大环境是广告费上升，如果你什么的不做，你的ROAS肯定会下降。

在这个变幻莫测的世界里，不冒险才是最具有风险的。

所以上述提到的几点趋势，建议大家尽量挤出一点预算去测试一下，当然由于产品不一样，不能保证每个人都会有所得益，但至少要试过才知道结果。

Peace out!