“我做广告的ROAS有1:2“，”他做的ROI有1:3″……
Hmm，他们应该在说广告投放的事情。咦，但他们说的是同一个东西吗？
ROAS和ROI它们有区别吗？它们是怎么计算的？
ROAS和ROI是什么
ROAS，全称是Return on Advertising Spend，即“广告投资回报”；
ROI，全称是Return on Investment，即“投资回报”。
用一张图来让大家了解 ROI 跟 ROAS 之间的差异：
简单而言，ROAS等于销售额除以成本，而ROI等于利润除以成本。（通常会在最后再x100%）
怎么计算ROAS和ROI
ROAS=总收入Revenue÷广告支出
比如，我广告花了1000美金，带来5000美金的销售，那ROAS=5000÷1000=5，我们也叫做1:5。
ROI=（销售额-投入成本）÷投入成本
投入成本（就是你的投资）包含：产品成本+广告费+税费+运费+仓储+人工+其他杂项。大于0就是赚钱。
以下是两个免费的在线计算器：
大家在里面直接输入数值就会自动帮你算出得数（红星栏是必填）：
ROAS和ROI的主要区别是：
- ROAS使用销售额去计算，而非利润；
- ROAS仅考虑直接广告支出，不考虑其他相关费用；
- ROI的利润通常把人工、物流等成本都算进去，不仅只是算产品成本
但现实情况是，一般人口中在算的 ROI 实际上多数时间是指ROAS，因为他们把两个混淆或者当成一回事了，所以在讨论的时候要先定义清楚到底是ROI 还是实际上是 ROAS 的（讲到这边都昏头了）。
一般在谷歌广告后台跟 Facebook 后台，多数时间看到的数值是 ROAS。但单纯看 ROAS 很容易受到活动跟产品的影响，而且容易会是虚胖的数字。
举例说明：
情况1：
- 收入为10,000美元
- 广告上花费了5,000
- 产品、人工等成本为3,000
那么，
- ROI为 (10,000-5,000-3,000) / (5,000+3,000)* 100% = 25％（正，就是10,000里面能赚2,500）
- ROAS是10,000/ 5,000* 100% = 200％（1：2）
情况2：
- 收入为10,000
- 广告上花费了 5,000
- 产品、人工等成本为7,000
在这种情况下：
- ROI为 (10,000-5,000-7,000) / (5,000+7,000) * 100 = -16％（负）
- ROAS仍然是10,000 / 5,000 = 200％（同样是1：2）
看到了吗？在情况2下，ROAS保持不变，但不会盈利。
所以你说“ROAS我能做到1:2”，其实我是不知道你是在赚钱还是在亏钱的。
而你说“我ROI做到1:4”，我去，真有这么暴利（除去所有成本还能赚这么多）？
从理论撤回到现实，如果是做广告投放的，我们专注ROAS就好，因为ROI老大们应该会自己算，然后算出一个ROAS，最后给你做KPI。
下面我也顺便聊聊应对ROAS时我们要怎么考虑。
找出你广告预算和ROAS的天花板
通常来讲，通常把ROAS推得越高当然越好，但不能一头栽进去盲干。
因为广告成效是可以随著预算调高而等比放大的，但一定有天花板，而这天花板会因为市场规模大小以及你的品牌产品影响而有高有低。
所以广告预算不要一次下足，而是以 ROAS 或 ROI 为依归（通常直接看后台ROAS就好，不用太麻烦），耐心的一点一点测试：今天下花100 有 1000 销量，今天花的完，明天就提高到 200 看还有没有等比收回2,000 ，有，当然就再提高；没有就看利润够不够，够，也尝试继续提高！
那到 300+ 的时候，发现加到 320的时候 ROAS 不够，就固定在ROAS 最高时候的花费预算，就不要再想怎么优化这个广告了，因为接下来你要优化的是其他广告或者考虑其他的事情。
有时候，过一段时间之后发现，用最高ROAS时预算的广告，ROAS却降下来了，是不是想说：以前都可以有 xx ，明明没做什么改动，为什么现在达不到？
很简单： 因为市场就那么大， 一个产品的受众范围是相对固定的，而且你能保证没有人跟卖？现在你就要换其他的渠道或方式去榨出更多的受众出来，设更多组广告组合（比如Facebook的话测试更多受众，谷歌广告测试更多关键词或GDN的受众）去找出这个产品还有哪些情况下 ROAS 也可以这么高，或者更换素材和广告语，可能别人看腻了——耐心的一点一点测试。
不过上面只是从数字上举例，现实是，与其死扣更高的ROAS，其实你可以把这笔预算拿去投资在其他渠道，利用红人的影响去接触更多的人，用其他平台推广等等，没有必要一定要靠广告去硬碰啊！
广告大环境竞价变贵，你更该思考这方面的事情，把思维开阔一些。
Peace Out
原创文章，作者：图帕先生，感谢支持原创，如若转载，请注明出处：https://www.yestupa.com/difference-between-roas-and-roi.html
微信咖啡 
支付宝咖啡 
