7大浪费预算的Facebook广告的原因

Facebook广告平台已经存在了近十年，在此期间，它经历了多次迭代，，新功能不断增加，犯一个简单的错误就可能导致你的广告费用飙升。

在这篇文章中，我将介绍在投放Facebook广告时容易犯的七个常见错误——可能令你的广告费用高出五倍！:

 我们的经验教训都来自错误。我们都为大家踩坑了?

以下是最常见的一些错误，你可以从中吸取教训。

 1. 广告素材过时

你有没有在Facebook上看到过一遍又一遍相同的广告?你有，你的客户也会有。

广告报表的frequency频率就能看到同一个广告被给同一个用户多少次了

广告疲劳不仅会导致你在这些素材上的表现下降，还会让潜在客户对你的品牌产生负面心理联想。

虽然制作新广告素材可能是社媒广告中比较耗时的操作之一，但有一些方法可以帮助你缩短制作更多广告素材所需的时间:

在FB广告资料库查看其他Facebook广告素材是获取新创意的好方法。这些广告甚至不必来自你的行业或垂直领域，因为你主要寻找的是布局、语气和创意。

还有我最喜欢用Canva的预制模板，只需点击几下即可设计新的Facebook广告。界面非常友好，可以节省大量时间。

2. 使用错误的转化目标

Facebook有多种转化目标进行优化，但有些可能会让人感到困惑。

在最高级别，每个广告活动目标都有其要优化的操作。选择正确的广告活动目标可能是朝着正确方向迈出的重要一步。

除了广告活动级别的操作外，几乎所有广告活动都可以在广告组级别进行优化和投放调整。

例如，在转化广告活动中，你可以从上面的下拉菜单中选择广告组级别的优化。根据你的目标，确保你在此处选择了正确的操作。

3. 未能理解预算控制的细微差别

在预算管理方面，对于不熟悉的人来说可能会相当混乱。

例如，每日预算有助于平衡每日支出，但你的广告活动仍会尽可能多地实现转化目标，同时也会在每日花费完所有预算，而不管转化效果如何。

另一方面，lifetime预算有助于在几天内优化你的目标，但并不总是每天都能达到目标支出，因此更难把握节奏。

更不用说使用广告排期和其他工具了。

4. 过度细分受众

有时，对受众的把握过于严格可能会对Facebook不利。我们需要确保有足够的数据让Facebook继续前进并取得成功。

如果对受众群体进行过于细分的划分，将其放入不同的广告组，那么你可能永远无法走出Facebook的学习阶段。

此外，你在Facebook上的受众群体越小，你支付的每千次展示费用就越高。这意味着，如果将定位选项分为10个不同的广告组，而不是3-4个，那么覆盖相同受众的成本就会更高。

在可能的情况下，尽量保持受众定位的逻辑性，但不要过于细分。根据账户的不同，我通常的目标受众是200万到4000万的用户，这样既可以保持专注，又能为Facebook提供足够的绩效数据，以便进行优化。

5. 受众重叠

仅仅因为你没有过度细分受众并不意味着你就万事大吉了。你也可能犯另一个极端的错误。

Facebook拥有各种不同的定位选项，因此很容易建立大量不同的受众来覆盖同一批用户。问题是，有时用户会同时出现在多个不同的定位选项中，根据你的设置，他们可能会出现在多个不同的群组中。

这可能会导致一些问题:

可能不清楚哪些定位选项效果最好。用户可能同时出现在多个不同的人群中，Facebook会选择他们最近出现在哪个人群中查看转化情况，但这并不总是效果最好的人群。

如果你向用户投放来自多个不同广告集或广告系列的广告，那么广告创意疲劳可能会更快出现。我们看到的频率数字只与单个广告集或广告系列相关，因此很难全面了解这些层面的饱和度。

为了避免这个问题，Facebook提供了一个名为”受众重叠”的工具，允许你在Facebook受众管理器中比较已保存受众、相似受众和自定义受众的受众构成。有关如何操作的更多信息，请查看这篇文章。

6.控制展示位置

Facebook和Instagram网络非常庞大，这意味着你的广告可能会出现在网络上的多个展示位置。

当用户进入广告集控制中的展示位置部分时，可能会非常想选择你的广告在哪个位置展示。但这并不总是符合你的最佳利益。

首先，无论你投放广告的位置在哪里，你的目标受众始终是相同的。我经常听到人们担心在受众网络中投放广告意味着你将定位新用户。事实并非如此。受众将始终依赖于与其他受众相同的定位选项。

其次，移除展示位置会减少Facebook算法可用的选项，从而无法达到你想要的效果。由于受众群体是相同的，Facebook有时会向用户投放数量较少、成本较低的展示位置，从而帮助你增加收入。

解决这个问题的办法是至少在开始时在所有展示位置都投放广告，并利用Facebook工具根据每个展示位置定制广告。这样，无论广告出现在哪里，都能确保创意效果良好，并让你根据数据决定保留或放弃哪些展示位置。

7.未能将漏斗顶端的受众培养至漏斗底部

Facebook有无数不同的广告活动目标，每个目标都有自己独特的关注点，但在最好的情况下，所有这些广告活动都能相互配合，共同创造完整的买家旅程。

如果你正在用”覆盖范围”、”参与度”或”视频观看量”活动来提高品牌知名度，那么理想的做法是创建与这些活动互动过的用户的再营销列表，然后通过更中端或底端的CTA来定位他们。

所以如果你花时间构建漏斗顶端的营销，为什么不重新触达他们呢?

在Facebook上，你可能会遇到很多问题，但几乎总有简单的解决方案。无论你是想扩大Facebook广告的规模，还是你的广告活动不如预期，在你认为事情变得更糟糕之前，请确保你没有犯下以上常见的错误。

因此，请做到以下几点:

• 使用工具获取新创意的灵感，例如Facebook广告灵感、Canva。
• 对广告目标有清晰的了解，以便进行适当的优化。
• 了解预算控制的细微差别。
• 将目标受众保持在200万到4000万之间，以便收集足够的数据。
• 使用受众重叠工具，不要向同一用户多次投放相同的广告。
• 确保先从所有展示位置开始，然后在收集数据后加以完善。
• 设置广告活动时，应确保每个广告都明确针对买家旅程的不同部分。