Facebook的广告投放优化的工作原理

Facebook如何决定谁看到你的广告？

你选择的受众只是一个开始。Facebook优化广告投放最终决定了你的广告会到达哪些人。

在这篇文章中，我会和大家谈论以下内容。

• 广告受众的接触范围
• Facebook优化如何运作
• 优化和目标
• 优化和学习阶段

你不可能接触到所有人

许多朋友 – 特别是FB广告的新手 – 误解了Facebook如何确定谁看到你的广告。

比如你在广告组定义你的受众就是你的广告能接触的人：

很多人觉得是预算的多少决定了自己能否接触到所有受众。但是，这不完全正确。

把所有的预算都投在那个广告组。但你还是不会接触到所有这些人。你的受众选择只是第一步。最终，你并不想接触到该受众中的每个人——并不是每个人的转化价值都一样。

Facebook优化如何工作

虽然你设置了一个初始的受众池，但Facebook知道，该受众中的一些人比其他人更有可能执行你的预期行动（购买、填写表单等）。

因此，Facebook会更努力地去接触那些高质量的人，同时避开那些更可能导致浪费预算和展示的人。

当然，”期望的行动 “是关键。

有些人更可能点击，有些人更可能观看视频，还有一些人更可能转化。所有这些受众和素质都是不同的。

在你的广告的底部，你可以选择你希望Facebook优化的行动。

Facebook说

选择你要在广告集中优化的事件。你的选择会影响谁看到你的广告，从而让你获得预期的结果。例如，如果你选择对链接点击进行优化。
我们会将你的广告展示给最有可能点击你的链接的人。

人群的变化取决于你的优化事件。这一点很重要。

Facebook有天文数字般的的数据。使用Facebook的人越多，Facebook的数据（Facebook像素）越多。广告商对各个活动的优化越多，Facebook就越能调整他们的算法。

优化和目标

你的广告优化选择由你广告campaign的目标决定。

以下是根据目标设定的优化选项…

品牌意识

ad recall lift

覆盖范围

覆盖范围
展示

流量

登陆页面浏览量
链接点击
每日唯一到达率

参与

展示
帖子互动
每日唯一到达率
页面赞数
事件响应

应用程序安装量

应用程序安装量
停留
应用程序活动
价值
链接点击

视频浏览量

ThruPlay
2秒连续视频浏览

线索生成

线索

讯息

回复
线索

转化

转化
价值
登陆页面浏览量
链接点击
展示
每日唯一到达率

目录

转化事件
价值
链接点击
展示

店铺访问量

每日唯一到达率
商店访问

你会得到你所优化的东西

你需要充分了解什么对你的业务很重要。不要迷失在虚荣或蓬松的指标中。

最有价值的用户是会向你购买的人。

所有其他行为至少在某种程度上容易受到算法的操纵。让我们考虑一下…

如果你针对链接点击进行优化，Facebook会将你的广告展示给最有可能点击的人。

在这种情况下，算法不关心其他任何事情。Facebook并不关心这些用户是否加入你的电子邮件列表或从你那里购买。Facebook甚至不关心他们是否在你的网站上花了一秒钟。

唯一关心的是，他们显示你的广告的人谁执行你的预期行动。

这意味着，Facebook要向你展示算法可能认为是成功的结果。你得到了很多点击量!  Facebook认为你也会很高兴，因为这是你说你想要的。

这一点也蔓延到了投放选择上。如果你针对链接点击或着陆页浏览量进行优化，一些投放（尤其是Audience Network）比其他投放更容易受到机器人和点击欺诈的影响。这意味着Facebook可能就会集中你的预算来获得那些所谓的期望行动。

这可能是一个问题，几乎任何行动，而不是购买 – 甚至线索和其他免费的 “转化 “可以容易受到低质量的流量和机器人。

我的观点并不是说这都是一场灾难。并非如此。只是确保尽你所能衡量价值，并超越表面层面的行动。

优化和学习阶段

为了正确优化并让你获得最佳效果，Facebook需要数量。Facebook从你的广告的早期活动中学习，以调整和优化谁看到你的广告前进。

一旦你发布你的活动，广告交付开始在 “学习阶段”。

理论上讲，一旦Facebook从早期活动中学习，你退出学习阶段，并且你的广告集得到充分优化，你的活动将表现得更好（最佳）。

然而，退出学习阶段的最大障碍是数量。一般来说，如果你无法在7天内收集25-50个优化的活动，Facebook将无法进行适当的优化。你的广告集就会显示为 “学习有限”。

现在，”学习有限 “不一定是死刑。许多广告主都表示，即使在得到这条消息后，也能得到可接受的结果。

但要知道，数量有助于Facebook优化。它让你处于一个更好的位置，以获得最佳的结果。

有三个主要的驱动力，以获得这种最佳的音量。

• 受众规模
• 每次优化活动的成本
• 预算

在受众规模方面，我们用一个极端，比如说你的目标受众是100人。当Facebook优化一个活动的时候，你的广告可能只显示给20或30人。不管你花多少钱，你就是接触不到更多的人。而且，如果你不能接触到更多的人，你就不会获得必要的优化事件数量。

同样，对于参与度或视频浏览量这样的东西来说，你的每次转化事件的成本可能低至0.01美元，但对于高价产品或奢侈品的潜在客户来说，你的成本却高达数百美元。你可能用较低的预算就能为低价事件获得必要的优化量，而如果每次事件的成本是200美元，那么要想获得足够的优化量，预算可能会更具挑战性。

这让我们想到了预算。根据优化事件的不同，你可能只需要多花一点钱就能获得必要的量。

优化选项

但是，也许你没有这样的预算灵活性。另一种选择是优化其他的东西，在同样的预算下，会导致更多的数量。希望这些事件能够继续导致你最终想要的事件。

例如，你可以针对 “添加到购物车 “或 “查看内容 “像素事件进行优化，而不是购买。这些都是更经常发生的事情，而且获得它们的成本会更低。它们也是你所希望的受众在转化之前会执行的动作。

你也可能会遇到这样的情况：你想锁定你价值最高的受众来完成转化。例如，你想针对那些点击产品登陆页面或添加到购物车但没有转化的人。对于大多数网站来说，这种受众会很小，使得你不太可能获得足够的成交量来退出学习阶段。

在这些情况下，我所做的是针对Reach或Daily Unique Reach进行优化。在这里，你要尽可能多地接触到该受众中的人。有一个假设是，所有执行这个动作的人都是同等价值的–或者接近同等价值。在这种罕见的情况下，我们不希望Facebook进行优化，挑选要接触的对象。这些优化选项可以让你接触到那一小部分受众中更大比例的人。