如何做好谷歌广告关键词调研

找到正确的关键词对谷歌广告的起步是非常重要的

谷歌广告的关键词研究并不需要茫无目的地批量导出工具里面的关键词，而应该更加有的放矢。

于是，我尝试整理了一个更实用的关键词研究步骤

谷歌广告与SEO的关键词研究的区别

SEO做关键词研究时，目标是尽可能多地为网站获得相关流量。

谷歌广告的点击费用并不便宜，所以仅仅获得相关流量是不够的，你需要让用户——即用钱买来的流量——来到你的网站，最好就是能购买或提交询盘。

因此，谷歌广告的关键词研究旨在寻找具有最高潜在投资回报率的关键词。

让我们来看看关键词之间的一些区别。

不同类型的关键词

以耳机做例子

看看这4个搜索词，

• 如何修理耳机 how to repire earbuds
• 蓝牙耳机 bluetooth earbuds
• 音质最好的耳机 best audio quality earbuds
• 森海塞尔耳机 Sennheiser earbuds

#1：”如何修理耳机”

用户搜索意图是想修理好耳机

这意味着购买意图不是很强烈。他们有确切的问题，但还没有准备好一个解决方案。

所以显示一个特定产品的广告不会很有效。

下面是这个词的搜索结果

#2：”蓝牙耳机”

这个广泛的类别搜索词有一定商业性质，基本能直接触发购物广告

但排名第二的是维基百科，所以谷歌知道这个搜索者可能仍然在寻找资料。

也许他想知道一个好的耳机应该是怎么样的，以及为什么有些耳机很便宜，而有些却很贵。

#3：”音质最好的耳机”

用户可能会知道并非所有耳机都是一样的。

所以他们有了更具体的目标

在自然搜索结果中，你还可以看到很多测评网站。

#4：”森海塞尔耳机”

有些用户可能更具体地想要森海塞尔耳机。现在他想找到最好的型号或价格。

关键词和购买意图

不同搜索词后面的信息是不一样的

大多数搜索词可以细分为：

• 信息性：how what
• 导航性：best
• 商业性：brand+product

不是每一个搜索都有相同的价值。

与信息性搜索相比，来自商业性搜索的用户将有更高的转化率，因此价值也更高。

因此，谷歌广告里我们需要更有价值的关键词

在谷歌广告上为信息性关键词做广告的机会往往很少。有时，谷歌甚至懒得展示广告，因为大数据可能推测到，用户对这些类型的搜索看到广告后也不会点击。

如果你在做SEO关键词研究，就需要花很多时间去寻找能让你抓住这些信息性的关键词。

但在下面的内容中，我将跳过这一部分，而专注于定向和交易性的搜索搜索。

第一步：种子关键词

首先，你需要想出一些相关关键词，这些将是作为种子关键词。

看看你自己的网站，记下页面标题、类别、产品名称或品牌等等

假设我卖宠物床，我会想到

Dog bed

Cat bed

Large dog bed

如何找到竞争对手重要的关键词

SEMRUSH

如果不确定自己想的关键词是否可用，或者想拓展思路，可以从观察竞品开始。

比如搜索关键词后，会弹出购物广告版位

找到其中一个有打广告的竞品网站，最好找垂直类的网站

然后在semrush Advertising Research，查看该网站的广告关键词，以chewy为例

记住在filter那里筛选，把品牌词、不相关的词排除掉，比如chewy这个网站，可以排除掉chewy、dog food等其他品类的关键词

自然搜索

还可以在谷歌中输入关键词，然后去看在自然排名不错的网站

大的网站可能已经做了很多功课，或者花了很多钱去做SEO——这意味着他们已经做了很多关键词研究

比如 petco：

可以看到在他们dog  bed页面里面。还有很多其他的关键词

第2步：导入关键词规划师

做SEO的，我会使用如Semrush或ahrefs去看更深入的关键词信息。但对于谷歌广告，我不需要什么关键词难度、外链数量。所以我仍然使用关键词规划师。

输入关键词后，旁边有几列：搜索量、竞争情况、广告展示份额和建议的页首出价。

老实说每月的搜索量并不准确，一般忽略。

这里重要的是建议的出价

这样可以根据系统建议的出价，对广告设置的cpc有一个估算。有时候广告老是跑不出，有可能是出价太低了。

第3步：关键词分组（非必须）

到这里应该收集了不少关键词，现在还需要将关键词分组。

在SEO中，非常低的搜索量我们是几乎看不上的。但在谷歌广告中，更少的搜索量可能意味着更少的cpc。 因此，不要因为你选择的关键词工具只显示了很少的搜索量，就放弃。

分组的方式大概可能有这几种：

大词：比如狗狗床

尺寸词：大狗床

细分词：哈士奇床

其他长尾词：大型狗狗电热床

第四步：设置广告

广告系列的结构可以是：

为以下内容设置单独的广告组

不同的主题（不要混合猫和狗的关键词）。

不同的目的（搜索折扣的人与搜索产品尺寸的人）。

当然这是建议

但尽量保持每个广告组中的关键词数量不超过15个。否则，很难在广告评分里面得到高分——因为其中一个评分基准是看广告词是否有关键词。

第五步：关键词扩展

广告还在跑的时候，还是要持续去想能不能扩展关键词

方法还是那几种，用上工具就很方便了

扩展还有一个方法，就是改变关键词匹配形式。通过使用广泛匹配，去观察还有哪些关键词是通过搜索进来了，收集起来，可以新建一个广告组进行投放。