谷歌搜索广告再营销名单RLSA广告详细教学

搜索广告再营销名单(RLSA)的定义

根据Google的定义，搜索广告再营销名单(RLSA)是一项功能，让你可以针对网站的旧访客自订搜索广告（不同的广告文案/着陆页），并另外设定出价及制作专用广告。当这类客群使用 Google 和搜索联播网伙伴网站搜索时，更能抓紧机会和他们接触。

为什么要使用搜索广告再营销名单(RLSA)

RLSA有多种不同的方式能提高搜索广告的效果。你可以利用以下的方式来提高转化率。 老实说，如果你的网站是一个全新的网站，那么RLSA对你的网站不会有很强大的效果，因为RLSA需要至少数千名的网站访问者来激活Remarketing List。

1.提高曾经访问你的网站或熟悉你品牌的人的竞价

现在，RLSA的标准用法是提高曾访问过你网站的用户的出价。 如果用户曾访问你的网站并浏览产品/服务详细信息、价格以及与你的业务相关的关键字，则可以预计有更高的转化机会。他们被认为是潜在和更有价值的客户。 因此，你应该更积极地出价以赢得潜在客户。

2.为指定的用户定制Ad Copy和着陆页

RLSA其中一个优点是，你可以向某个Remarketing List 中的用户，投放一个新的广告文案 / 着陆页。 例如一个尚未完成购买的 Remarketing List，我们可以投放一个有优惠讯息的广告文案，例如：你的购买篮还有东西，输入 Promo Code 获取 9 折优惠，让这一班尚未完成购买的受众有一个更亲切的感觉，吸引他们回到网站完成购买。

3.Upsell曾经光顾的用户

当你从广告中排除掉旧有或现有的用户时，你需要向他们投放一个新的广告。 RLSA是追加销售和延长客户生命周期价值的好方法，这对客户保留率有非常正面的影响。 因此广告应专门针对转化后的客户，并根据他们以前与网站的互动投放广告，以进一步销售其他产品/服务。例如，如果他们订阅了基本计划，你可以使用针对的广告文案，例如“限时优惠！只需每月额外20元升级到”特选计划”来吸引他们以增加销售。

4.排除以前的客户

另一种有效地利用RLSA的方法是在新用户和现有用户之间划分广告，通过排除以前的客户，可令你有更清晰的方向来分配广告预算。尽管新用户需要更多资源才能获取，但他们对于业务的增长是相当重要。 而现有用户容易进行追加销售，能为你提供更便宜的转化次数以增加交易量。

案例研究:

此帐户显示再营销广告几乎佔据了50%的转化率。 此外，再营销广告的转化率高于潜在客户广告的转化率，分别为2.47%和0.37%。 在费用方面，再营销广告花费了大约20%的费用以获得40%的转化率。

根据此帐户，Impression Share很高。 再营销广告是要向熟悉你品牌的潜在客户投放广告。这可以提高广告的相关性，从而提高质量得分和搜索展示次数份额。 此外，再营销广告的费用相对比潜在广告低，因为曾访问你网站的用户具有更高的转化潜力。

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使用RLSA前的准备

从实际操作来说，使用RLSA之前需要满足一些要求。

以下是使用RLSA的基本要求

• 再营销列表必须至少包含1000个Cookie才能发挥效果
• 你可以使用再营销列表或客户匹配的电子邮件地址列表
• 这些列表的成员资格上限为540天
• 你最多可以将出价降低90%或将其提高900%。

如何设置RLSA广告

在搜索广告中添加再营销列表很简单。 首先连结你的Google AdWords和Google Analytics帐户以获取数据。

在建立RLSA广告系列之前，你需要先建立你的Remarketing List。

用GA举个栗子（你也可以在广告后台直接创建）：

在Admin中按下Audience Definitions，再按Audiences，按+New Audience去设定新的Audience List

设置规则，比如购买过的，加购过的，等等

然后在Duration中选择30 Days（随你喜欢），记紧必需把Audience Name设定好，再选择这个Audience List的Destination，那就是是相应的Google Ads帐户！

假设你已把 Remarketing List 建立好，下一步到搜索广告或所选的广告组别，然后选择左侧的“Audiences”，你可以在这里添加、删除和对所有受众的出价进行调整。在顶部“Audiences”的旁边有一个“Exclusions”，你可以把完成购买的受众排除。

点击修改后，你将看到以下页面，“Browse”列表并选择再营销受众群体。

然后，页面会显示你在“Audience Manager”中建立的名单，你只需要选择包含在RLSA广告中的受众，然后点击保存即可，广告或广告组别将与你设置的再营销受众一起投放。

总结

你可以通过不同的方式使用RLSA。 以下是你应紧记的事项：

1.当用户对你有特殊价值时提高出价。

2.当用户对你没有价值时降低出价或将其排除。

3.针对不同种类的再营销列表自定义广告文案/着陆页。

尝试参考以上不同的方式，找出最适合自己的RLSA策略！