我从运行Facebook广告中学到的5个史诗般的教训

多年来，我有机会在Facebook广告上测试了大量的东西。如果你读过我的博客，你就会知道我已经分享了大量的技巧和案例研究，显示了不同的测试结果，其中包括
我们提出了一个问题，如果发生了什么，然后我们运行广告，看看数据有什么说法。

好吧，我已经运行了数百个广告，我真的不知道确切的数字，因为我们一直在开展大量的广告，以扩大规模，并测试新的想法，我们也失去了账户，因为他们被禁止。
禁止，然后我们简单地摆脱他们，忘记他们曾经存在，并继续前进 – 但这是另一个故事。

有一件事是肯定的，FB广告和谷歌广告一样，都是关于测试和创意的。在FB上，了解什么使他们的算法 “打勾 “是成功的关键 – 所以作为一个营销人员，你必须知道的是
这是一个社会流量来源，其中参与是关键。

参与是关键，这意味着你需要运行广告，创造一个嗡嗡声，让人们谈论。在获得廉价点击方面，没有什么比这更重要的了……所以考虑到这一点，这里有
5史诗般的教训，我已经学会了运行FB广告在过去的几年里！!

#1 – 创意是重要的！!

这是毫无疑问的，这是所有关于你的创意在Facebook上，更好的创意在创造好奇心或感觉的人，看到它更好。

如果你让你的广告看起来很无聊，它不会产生喜欢，评论和分享。人们会滚动过去，忘记它，这将意味着你的广告成本高，几乎没有任何
转换率。

在2014年（WOAH），我发表了一篇题为 “制作杀手级横幅创意的最佳48种情绪 “的文章（按这里阅读）。

这就像一个寻找不同图片的指南，以测试你的广告，找到一个得到最好的CTR。

当涉及到写文案时，它也可以作为一种资源，让你的头脑固定在要写什么样的文案上。

提示：对我们来说，奇怪和令人震惊的东西总是效果最好。这就是为什么如果你做外遇营销，像OMG SHE DIED，OMG She was sued，和其他奇怪的名人风格的角度是杀伤力。

提示2：在谷歌图片上查看八卦杂志的封面，为你的副本找到杀手级的标题创意。那些一直在这样做的杂志知道该怎么写，他们根据他们的封面来卖杂志。
封面–越是令人震惊、难以置信和离奇的封面，就有越多的人拿起它并购买它。在我们的案例中，这是关于点击率的问题，越是令人难以置信，越是有人会点击，从而参与到
与该广告。

这里有一些现在做得不错的广告。

它们的共同点是什么。

图像。所有这些广告都展示了你日常看不到的图像，它们都有一点震惊和敬畏–这创造了好奇心，使人们点击。

标题：这是一个事实，列表占主导地位，前11名，最受欢迎的13名，最好的12名，如此类推。人们喜欢它，因为他们知道它是一个列表，所以它有一个开始和结束，而不是只是不断地继续下去。

文字，又称角度：它们包含吸引读者和正确受众的词语。

例如，如果你正在经营皮肤护理，抗衰老霜，下面的广告说，你不必花钱买昂贵的面霜 – 这创造了一个锚在人的头脑，他们
因此，如果他们点击并看到一个关于OPRAH看起来更年轻，因为神奇的面霜的登陆页面，并在最后说它的免费试用，他们是最有可能转换
因为锚定的角度是它不应该花钱。

#2 你不应该通过翻倍，特里皮，10倍的预算来扩大规模

Facebook与Google Adwords不同，它是一个社交平台，人们不会带着目的去逛街。他们在那里是出于无聊，想找点乐子，自娱自乐。

这就是为什么要明白，你不能只是把你的预算提高10倍，然后期待10倍的利润涌入，这一点非常重要。

最有可能发生的是，当你积极增加预算时，9/10的情况是，你的CPA将突破屋顶。你会花光你的钱，却得不到任何投资回报。

大多数人的期望是，如果你得到5个转换，每个20美元，每天花费100美元。如果你把你的预算提高到1000美元，你将继续以20美元的价格获得转换，并产生50个新的线索/销售。
产生50个新线索/销售。

FB知道谁是买家，谁只是不真正购买任何东西的潜伏者。而你的受众是固定大小的。

这就是为什么我们发现，当我们运行转换广告时，受众在200-300万范围内对我们来说效果最好。如果你做得更少，你就会在算法眼里没有 “买家”，他们就会
他们会把你的广告展示给那些从未购买过任何东西的人，只是为了花你的1000美元预算。

你可以通过两种方式在FB上扩大规模（或任何流量来源）–横向和纵向

横向扩展意味着测试类似于你表现最好的广告的东西（尝试类似的图像，类似的广告文案，例如长式与短式），不同的报价或新的受众。
例如，如果你的目标群体是喜欢某些杂志的人，现在你可以出去针对属于某个协会或俱乐部的人。想想哪里是社区。
这总是一个很好的自定义目标受众。

纵向扩展意味着增加你的预算，现在对于这一点，我建议每天每个广告集只增加10-15%，不要搞砸了算法，这样就会搞砸你的CPA目标。

你也可以通过在不同的阈值上复制广告集（我最喜欢的方式），然后使用规则来阻止低劣的表现。

3. 自定义受众、相似受众

当我开始使用Facebook时，我对受众并不了解，也不知道通过定位的方式找到你的理想客户是多么重要。直到我以150美元的价格购买了一个课程
(遗憾的是，现在已经没有了），我才恍然大悟，知道了在Facebook上找到你的买家需要什么。

也许你也有过这样的经历：你设置了一个广告，认为你已经做了完美的设置，但没有任何转化，钱被浪费了。

但要补充的是，我们发现效果好的最重要的事情之一是将受众分层，相互之间的关系。

例如，要针对飞行常客，你要把喜欢飞行比较网站（Kayak、Expedia、Orbitz等）和喜欢航空公司（United、Alaska、Southwest等）以及属于
经常旅行者类别。因此，3件事情被分层，使用了弹性受众[社会媒体审查员在这里解释了它是什么]

我们还没有完成，受众是巨大的!

我们总是创建自定义转换，然后设置像素，在我们漏斗的不同部分启动这些 “转换”。

有安全页面，有登陆器，有CTA按钮点击登陆器，然后是报价。我们通过将点击事件放在漏斗的每一步来进行细分，然后在此基础上建立
然后在此基础上建立自定义受众。一旦我们有足够的自定义受众，我们就会从他们中产生类似的受众，以在我们的测试中作为目标。

Facebook关于如何使用像素设置自定义转换的指南

虽然没有规则，但有时会成功，有时不会成功。请确保始终使用自定义受众。

提示：与你的代表交谈，并问他们是否可以通过TeamViewer或其他方式提供一个实际转换了你的产品的人的电子邮件列表，这样你就可以更快地获得Lookalikes，而不是不得不
运行一个巨大的转换和浪费金钱。

4. .不要马上去销售，这样会有很大的回报！！！。

我在Facebook上学到的一点是，与谷歌广告不同，谷歌广告的流程通常是点击广告&gt；登陆页面&gt；在Facebook上的转化，实际上可以更便宜地运行一个
视频广告，建立一个自定义的观众，然后重新定位那些观看了75%或更多视频的人，而不是直接去提供和希望转换。

在NUTRA的世界里，运行一个领先的广告广告，赠送一个领先的磁铁，并在第一阶段收集电子邮件，效果会非常好。

在第二阶段，你可以重新定位每个选择加入和/或点击广告选择加入的人，并提供实际的预售/报价组合。你也有他们的电子邮件，所以你可以创建一个类似的
目标受众。

在电子商务的世界里，运行视频来教育你的观众关于产品的作用，它是如何有用的，或简单的有趣的视频，娱乐 – 然后再次重定向的人
看了75%或更多的广告来购买产品的人，在你的预算上比简单地运行 “立即购买 “网站转换广告效果更好。

之所以在FB上做这种方法效果更好，是因为人们在FB上不是为了买东西，他们是为了找乐子，浪费他们的时间，解决他们的无聊。

在影响者营销的世界里，你可以像这样写案例研究和指南，并对其进行网站点击广告。然后创建一个自定义受众，使用浏览该页面超过
超过x秒（也就是阅读了整个指南的人）。人们会选择加入你的电子邮件列表，以便从你那里获得更多有用的信息，你将增长你的权威，这将间接影响到
增长你的收入。在我的案例中，像这样的指南带来了新的读者，他们阅读了我写的数百篇旧文章中的一篇，在开始的时候是几分钱，然后是美元，从许多人那里涓滴而下。
许多推荐的产品、服务、CPA网络、服务等，我们都需要作为联盟营销者使用。

5. Facebook将不断推出新的广告媒介–抓住机会他们!

我是最早使用轮播广告的人之一–当他们出现在我们的账户中时，我们就跳了上去，然后他们为移动广告推出了登陆页面，当人们点击广告时
允许访问者在Facebook上了解更多关于你的产品。现在Messenger广告成为热潮。

重点是，当一个新功能出现时，请跳上它！！。他们通常意味着投资回报率的黄金流，因为没有太多的竞争，而且在Facebook上的人还没有看到他们，所以他们更有可能参与其中。
他们更有可能参与其中。

有了先行者的优势，我就可以在其他人加入这个行列之前，利用Adcombo的COD广告在欧洲大杀四方。我在2017年欧洲联盟世界大会的主舞台上分享了我们如何做到这一点。
2017年在主舞台上分享了我们是如何做到的。你可以在YouTube上观看该视频。

关于信使广告的更多信息……如果你不知道这些东西是史诗般的，因为人们更有可能参与信息，因为他们已经习惯于看到广告太多，但在信使广告中，点击率和CR是远远超过的。
广告的CTR和CR要高得多。你实际上可以创建与信使机器人相关的Facebook广告，然后人们就可以参与其中。我们使用ManyChat，当人们点击
广告时，他们会与机器人进行对话。

但这并不是一切的终点，他们会被添加到一个叫做订阅者的自定义受众中，之后我们可以免费向人们发送广播。这就像在Facebook上建立名单，所以
你可以每天给他们发送一些很酷的东西，或者问他们一些问题来收集意见，这样做可以赚很多钱。

希望你喜欢阅读我多年来从运行FB广告中学到的这些了不起的东西，并将在你的广告中立即实施它们！！。