Pinterest广告优化技巧完整攻略

你知道吗？高达89%的美国Pinterest用户会在平台上寻找购物灵感，而83%的用户会基于品牌相关的Pin进行购买。

事实上，Pinterest不仅拥有超过4亿活跃用户，而且每笔来自Pinterest的Shopify订单平均价值达到50美元，远超其他社交媒体平台。值得注意的是，相比Facebook上24%的品牌互动率，Pinterest用户与品牌的互动率高达43%。

对跨境电商卖家来说，Pinterest的广告成本相对Facebook和Instagram更具优势，特别是在其他平台广告价格持续上涨的今天。平台每月更有超过20亿次搜索量，其中97%的热门搜索词都是非品牌词，为独立卖家提供了极大的市场机会。

想要充分把握这个充满潜力的广告平台吗？接下来，我们将为你详细解析Pinterest广告优化的实战技巧，帮助你提升广告效果，获得更好的投资回报。

Pinterest广告账户结构优化

Pinterest广告账户结构是优化效果的基础。一个完整的Pinterest广告账户包含三个层级：推广计划、广告组和广告Pin图。了解并掌握这个结构对于提升广告效果至关重要。

账户层级设置最佳实践

推广计划是整个广告结构的最高层级，主要用于设定营销目标和总体预算。每个推广计划最多可以包含10个广告组。广告组则负责具体的定位规范和竞价策略，而广告Pin图则是用户最终看到的内容。

为确保账户结构合理，建议每个广告组选择2到4个广告Pin图。这样的设置不仅便于管理，还能让系统更好地优化投放效果。

预算分配策略

在预算管理方面，Pinterest提供了两种主要选项：Performance+预算和固定预算。Performance+预算能够根据广告组的表现自动调节支出，从而提升整体效果。

使用Performance+每日预算时，系统会将预算视为平均支出金额，而不是严格的上限。例如，如果设置每日预算为100美元，某天可能支出125美元，另一天可能是75美元，但周平均支出不会超过设定预算。

定位受众组合方案

Pinterest提供了多种受众定位方式，可以根据不同营销目标灵活组合：

• 访客重定向：识别并重新定位已访问过网站的用户
• 客户列表定位：通过上传现有客户的电子邮件或移动广告ID进行定位
• 参与度定位：针对曾与品牌内容互动过的用户

值得注意的是，超过76%的Pinterest用户是女性。因此，在设计受众定位策略时，应充分考虑这一人口特征，特别是在推广视觉效果突出的产品时。

此外，通过分析用户的兴趣、行为和互动数据，可以不断优化受众定位策略，提高广告效果。系统会自动学习并向最有可能产生转化的用户展示广告，从而提升投资回报。

广告系列优化关键点

选择合适的营销目标是Pinterest广告优化的关键起点。根据数据显示，明确的营销目标能帮助广告主获得更高的投资回报。

营销目标选择

Pinterest提供了多个广告目标选项，每个选项都针对不同的营销需求：

• 品牌知名度：通过每千次展示付费方式，在现有和潜在客户中获得广泛曝光
• 视频观看：优化视频观看质量和完成率，提升品牌影响力
• 网站流量：通过点击付费方式，增加网站访问量
• 转化目标：促进用户在网站上完成购买、注册等具体行为

数据表明，上传产品目录的商家比未上传的商家获得了5倍的曝光量，同时商品保存率提升了90%，结账率提升了30%。因此，选择合适的营销目标对于广告效果至关重要。

投放时间规划

Pinterest广告投放时间规划主要包含两种模式：标准投放和加速投放。标准投放会将预算平均分配到整个广告周期，适合长期稳定的推广计划。

相比之下，加速投放模式能够更快地消耗预算，适合短期促销活动。不过需要注意的是，虽然Pinterest不会超出设定的预算上限，但加速投放可能导致预算在广告系列结束日期前耗尽。

根据平台数据分析，建议采用以下投放策略：

首先，设置合理的每日或终身预算上限。其次，在开始阶段，建议以每日50美元的预算起步。此外，在扩大规模时，每周调整预算不要超过2次，每次调整幅度应控制在20%以内。

通过分析用户行为数据，Pinterest能够帮助广告主了解受众与一般用户群体的差异，包括搜索偏好和收藏习惯。因此，建议定期查看数据报告，根据用户互动情况适时调整投放策略。

广告组层面优化技巧

在Pinterest广告优化中，广告组层面的优化直接影响广告效果。根据数据显示，合理的优化策略能显著提升广告表现。

竞价策略制定

Pinterest提供了两种主要的竞价方式：Performance+竞价和自定义竞价。其中，Performance+竞价由系统每天自动更新数次，能帮助广告主以最低成本获得最多的点击次数。

值得注意的是，使用自动竞价的广告主在相同预算下能够多获得35%的点击量。因此，对于大多数广告主而言，选择Performance+竞价是更明智的选择。

受众定向优化

Pinterest提供了多样化的受众定向方案：

• 参与度定向：针对已与品牌内容互动的用户，包括Pin图点击、收藏和评论等行为
• 类行为定向：覆盖与现有受众相似的用户群体，有助于开发新客户
• 人物角色定向：基于用户在平台上的行为特征，实现更精准的受众分组

预算控制方法

在预算控制方面，Pinterest提供了灵活的管理选项。使用Performance+每日预算时，单日支出可能会有波动，但不会超过每日预算的25%。

此外，建议采用以下预算控制策略：

首先，确保广告组运行数据至少达到14天，这样能够获得更准确的优化方向。其次，在扩大投放规模时，建议每周调整预算不超过两次，每次增幅控制在20-30%之内。

通过定期分析数据表现，及时调整竞价策略和受众定向，能够持续优化广告效果。同时，建议保持广告组结构简单，每个广告组控制在4个或更少的广告Pin图。

素材创意优化方案

在Pinterest平台上，素材创意的质量直接决定广告效果。根据平台数据显示，高质量的视觉内容能显著提升用户互动率和转化率。

图片设计要点

Pinterest建议使用2:3的长宽比例，最低分辨率应达到1000 x 1500像素。此外，图片应采用sRGB格式的PNG文件，以确保最佳显示效果。

在设计层面，需要注意以下关键要素：

• 产品应放置在图片中心位置，确保清晰可见
• 文字信息要足够显眼，传达的信息要点清晰
• 品牌标识要贯穿始终，保持视觉一致性

值得注意的是，如果图片背景为白色或黑色，Pinterest会自动添加一层微弱的彩色图层，以提升视觉效果。因此，在设计时应充分考虑这一特性。

视频制作技巧

视频广告提供标准宽度和最大宽度两种格式。标准视频尺寸与常规Pin图相同，而最大宽度则占据移动设备上的两列。

在制作视频内容时，应遵循以下原则：

首先，视频长度建议控制在6至15秒之间。其次，建议采用垂直（9:16）或正方形（1:1）的视频格式。此外，视频文件大小不应超过2GB。

根据平台数据分析，讲故事类视频和操作指南内容是吸引新受众的两种最有效方式。因此，在制作视频时，应注重内容的叙事性和实用性，同时确保品牌信息自然融入其中。

数据分析与优化循环

Pinterest广告数据分析是持续优化的核心。根据数据显示，Performance+推广计划需要经过学习、优化和再学习三个阶段，以实现最佳广告效果。

关键指标解读

Pinterest企业账户的报告仪表盘提供了全面的数据分析功能。通过筛选目标受众、时间规划等选项，可以比较不同推广元素的成效。主要关注以下指标：

• 展示次数和覆盖面：评估广告传播范围
• 参与率：衡量用户互动情况
• 转化率：监测实际购买行为
• 广告支出回报率(ROAS)：计算投资收益

优化周期设定

Performance+推广计划的优化周期平均需要两周时间。此外，移除”学习”提示的时间会因推广计划支出、网站转化事件和广告参与度等因素而有所不同。

值得注意的是，建议每周或每月评估Performance+推广计划，而不是每天进行调整。同时，在显示”学习”提示时避免更改广告设置，以免中断优化周期。

数据驱动决策

根据Pinterest分析工具的数据，广告主可以：

首先，分析用户与内容的互动方式，了解受众行为特征。其次，通过对比不同Pin图的收藏次数，找出效果最佳的创意元素。

此外，Performance+转化和目录销量推广计划在每周达到50个转化事件时效果最佳。因此，建议投资金额应为每取得成本目标的5倍，以确保充足的优化空间。

结论

总的来说，Pinterest广告优化是一个需要持续关注和调整的过程。数据显示，精心优化的Pinterest广告账户能为品牌带来显著的投资回报。

首先，合理的账户结构设置和预算分配是基础。其次，准确的受众定位和营销目标选择能确保广告触达目标人群。另外，高质量的创意素材则能有效提升用户互动率。

值得注意的是，Pinterest平台的优化效果并非一蹴而就。通过定期分析数据表现，及时调整策略，才能实现广告效果的持续提升。建议广告主保持耐心，给予系统足够的学习时间，同时根据数据反馈不断优化投放策略。

记住，成功的Pinterest广告优化需要将账户结构、营销策略、创意设计和数据分析等多个环节有机结合。只要掌握这些关键要点，相信你一定能在Pinterest平台上取得理想的广告效果。