“我的产品做好了，接下来要怎么行销？”这几乎是所有客户劈头问的第一句话。
但是，在谈行销之前，得先问自己：有多少人真的需要你的产品？
意思是在制造产品之前，必须要确认这是有市场的，我们称之为Product-Market Fit（PMF）。
一、什么是Product-Market Fit（PMF）？
Product-Market Fit（PMF）是指“产品市场媒合度”，意思是产品符合市场需求，是国际知名投资者、企业家马克．安德森（Marc Andreessen）所提出的概念。
合作过这么多客户，有几乎一半以上的人创业，理由不外乎是“这东西以前没有人做”，以为没人做过的东西，市场就是还没被开发，只要做出来了，再简单下点广告，订单就会源源不绝地飞来。
先别说下广告一点都不简单，现今市场已经很分众，如果没有确定你的产品有人需要，做再多的行销都没有用。
所以，企业初期最重要的事，就是确认PMF，做出一个“目标客户”会喜欢、觉得有价值、能够解决问题的产品，让他们一用就爱上，还会帮忙分享。
二、为什么要确认Product-Market Fit（PMF）
我常说，企业最大的成本不是人事或原物料等等，而是花了好几个月的时间研发，好不容易产品做出来了却没有人要，那几个月的心血像丢入海裡，这样的损失，新创事业要弥补尤其困难。
国内外已经有很多因为没有确认好PMF，最后只能以失败收场的案例。
现今已经有很多前车之鑑，像是曾经有企业是以制作电子周边商品为主要业务，功能很多很全面，相对的成本也增加不少，导致价格居高不下，但是目标客群并不希望花这么多的金钱在电子产品上，最后只能以失败收场。
或是有创业者看著社群网站风潮兴起，就和几个朋友合作设计社群网站，以为上线后自然就会有人使用，但因为没有事先做足PMF，上线后发现并不符合需求、没有特色，没多久就把网站收掉了。
现在，你应该可以了解PMF的重要性，问题就是，要如何确认市场？只要按照既定的流程，就能找到需要你的市场。
确认你的客户长什么样子
在行销之前，我通常会建议客户先思考几个问题：买你产品的人长什么样子？
你要思考什么样的人会买你的产品，他几岁、男性女性、住哪裡做什么工作、有什么兴趣或生活习惯等等资讯，越多细节越好，将这些资讯收集好后，制作“人物志”（不知道人物志如何帮你做行销？看看这篇：网路行销规划的第一步：制作 Persona 人物志让你更了解客户）那就是你的产品市场。
最重要的核心价值是：不要做连自己都用不到的产品。千万不要天马行空的发想，以自己为出发，如果连自己都不想用、用不到，那肯定是没有市场的。
你的客户有什么需求？
确认了客户的样貌，就能进一步思考：
- 他的生活中有什么需要？
- 我的产品能帮他做什么？
- 我的产品如何满足他的需求 ？
如果以上三个问题，都有清楚且具体的回应，那你的产品就可以制作样品，以广发试用品等方式接触目标客群，测试市场是否真的有需求。
以数据为基础，测试你的市场
这是最重要的阶段，可以验证之前的假设是否正确。以现今网路发达的时代，可以制作与设计登录页面（Landing Page）在FB粉丝团、各种社群平台、募资网站发佈，看看是不是有人回应，以后台的数据为基础，就能了解市场反应是否如你预期。
一般来说，我们有两个评估的数据标准：连结点击（CTR）、购买率。
在确认客群之后，利用FB广告设定客群，广告发佈后，追踪到底有多少人点进连结？若有超过3%，那代表这个产品是有市场的，客户对你的内容很有兴趣，若只有1%或甚至更低，可能产品的市场定位就必须要再思考。
一般来说，购买率的标准是1-3%，因此同样的，如果网站转换率有高过这个数字，代表产品有相当的市场性，若是没有，建议要再做改良。
Product-Market Fit，就是一个测试、找到市场、不断放大的过程，应当从产品每一次市场回馈中，不断优化产品，找到适合的PMF，一定就能达到预期的销售目标！
原创文章，作者：图帕先生，感谢支持原创，如若转载，请注明出处：https://www.yestupa.com/product-market-fit.html
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