《 延展：释放有限资源的无限潜能 》读书笔记 – Scott Sonenshein斯科特·索南沙因

Scott Sonenshein博士是莱斯大学的亨利·加德纳·西蒙兹（Henry Gardiner Symonds）管理学教授，并曾担任Microsoft和AT＆T等公司的战略顾问。

莱斯大学的管理学教授Scott Sonenshein解释了人们和公司如何“扩展”其影响力和资源以实现其目标。他提供了有用的课程，并经常以新颖，有见地的方式描述它们。并且，他用轶事和故事来支持他的建议。这种直接的对话文本为寻找新的，创造性的经商方式提供了指导。

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Sonenshein对那些自欺欺人的“节约型”公司如何倒闭有着本能的感觉。年轻时，他曾在一家资金雄厚的硅谷网络公司中工作，该公司将其风险资本浪费在奢侈的生活方式上。当资金枯竭且在线行业的危机袭来时，该公司迅速破产。

作者强调了“积极组织”的概念，即通过解决人们的自我意识来引导人们能力的公司。他建议，如果不进行大量创新，很有用的是，公司可以通过专注于“更大的目标”来增加成功的机会。如果Sonenshein更清楚地强调他的宝贵的外卖课程，那么这本手册可能会更有用，尽管你也会喜欢他的许多商业战争故事。getAbstract将此直接的对话性文本推荐给任何寻求洞察力，新颖，创新的经商方式的人。

作者提供以下课程和见解：

1.使用你已有的东西。

Sonenshein使用Dick Yuengling及其家人的酿酒厂DG Yuengling＆Son的故事来说明如何拥抱你已经拥有的东西并充分利用它可以为积极伸展创造一个舞台。Sonenshein最初引用了Yuengling没有做的事情。他没有将家族企业卖给竞争对手，也没有试图通过收购其他公司来迅速扩张。Sonenshein告诫你不要成为“追赶者”-不断寻求更好的资源，而不是使用已有的资源。Yuengling通过在公司公认的局限内工作来舒展自己。

他没有花费营销和广告费用，而是利用了公司悠久而复杂的历史作为美国最古老的啤酒厂的价值。Yuengling将他的家庭啤酒的销售限制在几个地区，从而加剧了稀缺性，从而推动了需求。该公司的啤酒发展出“神秘感”。狂热者只是为了购买而跨州行事。

在你的框架内工作，而不是向星星射击，可能看起来很保守，但这是相反的。追逐者具有狭conventional的传统观点，但是认识到你的参数可以促使你寻找有创意的解决方案。与追赶者不同，担架找到了使用现有物品的新方法。通过将他的产品定位为难得的美食，并结合公司的历史，Yuengling最终使他的啤酒厂发展成为价值20亿美元的业务。

2.“拥抱局外人。”

在局外人身边可以帮助你将自己沉浸在更广泛的文化视野中，这是你必须拓展的观点。你可以走两条成功道路。在成为专家之前，你可以在一组特定的任务中积累经验。或者，你可以积累各种经验来帮助你舒展。

在发展多元文化视角的同时，要在一个领域获得专业知识并不容易。为此，作者建议，伸手并有意识地与外界建立关系。他们可以帮助你建立更广泛的知识，即使你建立特定的专业知识。当你在外部人或没有知识的人身边时，你所有的内在资源都会捉襟见肘。但是，专家们必须避免以传统的思维方式“认知地根深蒂固”。局外人可以帮助你摆脱这种创造性。

3.要“节俭”，而不要“便宜”。

如果你节俭，则喜欢保存。如果你便宜，则不愿花钱。挥霍无度的人喜欢花费，很少考虑今天用尽资源的未来后果。他们似乎不明白，现在使用更多的资源意味着将来拥有更少的可用资源。节约是追逐者；他们追逐消费的乐趣。随着追逐者获得资源，他们经常浪费自己的财产。他们相信自己的积极道路将永远持续下去。相反，担架则控制着他们所拥有的东西，这有助于他们感到自由地以创造性的方式工作。企业主应该乐于节俭，而不是尴尬，因为这有益于他们的公司，员工和客户。

对13,000名千差万别的人进行的一项调查表明，有25％的人是“便宜货”，而15％的人是节俭的人。节俭的人在储蓄时会感到真正的快乐。他们通常是担架，而不是追逐者。尽管节省下来可能不会给担架带来纯粹的乐趣，但他们意识到这是最明智的做法。担架保留了今天的资源，明天可以明智地使用。

4.学会“飞跃”。

Sonenshein提供了前JC Penney首席执行官罗恩·约翰逊（Ron Johnson）的告诫故事，尽管他先前成功扭转了塔吉特（Target）并开创了苹果公司的Genius Bar的先河，但由于一系列广泛的战略失误而失败了。JC Penney带约翰逊加入，以振兴其衰落的连锁店。华尔街对他的雇用非常认可，以至于该连锁店的股票一天之内增长了17.5％。约翰逊（Johnson）热情地加入了JC Penney，但他没有研究商店及其顾客。他完全依靠自己的直觉，并假设客户会急于接受他指导的价格变化。他告诉反对者，他从未在苹果公司检验过自己的想法，也无法解释其新战略背后的理论。约翰逊说：“这都是直观的。”

这是Sonenshein告诫故事的核心：永远不要完全基于直觉来制定战略。JC Penney的销售额下降，然后再下降一些。约翰逊说，这都是顾客的错。面对JC Penney的内爆，他从未做过任何调整。在回答有关他是否可以重新开始是否会走另一条路的问题时，约翰逊说：“不，当然不会。” Sonenshein将这种思维方式表示为失败的保证人。约翰逊显然不是担架。

5.“探索”新世界。

要学习伸展，请钻研新世界。每周花指定的时间接受新的文化体验。阅读新书，在线出版物或杂志。参加行业或市场之外的研讨会或会议。与新的协作者合作。与在一个完全不同的领域工作但职责相似的人共进晚餐。

为了帮助你的员工舒展工作，请考虑实施软件制造商Rite-Solutions开发的“内部思想市场”版本。该公司鼓励所有员工提出应用新技术，创建新产品或生成替代流程的方法。他们的建议变成了他们的同事用公司的钱买卖的“股票”。员工对每只股票出价，从而鼓励彼此在自己的专业领域之外工作。

Netflix的推荐软件存在问题，最好的数学家和工程师无法解决。该公司设立了Netflix奖，这是一百万美元的奖项，旨在奖励能够将其推荐成功率提高10％的任何人。赢得国际比赛的人不是数学家或计算机程序员，而是一位前运筹研究员在他的卧室里用一台旧计算机工作。他称自己的团队为“车库里的一个家伙”。而且他通过超越常规技能而赢得了胜利。

6.伸展双腿。

将每日步行添加到你的日程安排。走路多久都没关系。从椅子，房子，办公室和汽车里出来。斯坦福大学的研究表明，你在漫步时可以为资源创建非常规解决方案和新应用程序的能力至少提高81％。严格安排工作日以促进创造力。施加开始和停止时间将有助于你的心理过程。许多自雇人士或初创企业的人醒来，工作，从不休息。更为严格的工作计划可以包括不工作的特定时间。预留休息时间进行思考和做白日梦。

7.避免“过度拉伸伤害”。
花一些时间进行思考-并听取Sonenshein在学习如何伸展运动方面的经验教训-可以帮助你避免过度伸展的伤害。这些措施包括沦为卑鄙的人，对自己的直觉过分相信，变得心胸狭窄，并遵循常规策略。

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