如何用SEMRush做好竞品分析

竞争者分析是确定你的对手的优势和劣势的过程。在竞争分析中，你要分析他们的营销、定价、促销渠道、市场份额和其他细节，以了解每个竞争者的营销策略。

竞争者分析可以帮助你：

• 了解你的行业和竞争格局
• 界定你的独特价值主张
• 揭示可操作的基准来评估你的进展
• 识别对手的成功策略
• 磨练你的营销策略，以保持竞争优势

你可以利用你的发现来创建基准，评估你目前的营销策略，甚至开发一个新的策略。

第1步：建立一个竞争对手的名单

图片-Semblog
如果你以前从来没有做过竞争对手分析，第一步就是建立一个你的利基市场上所有主要参与者的名单。这个名单告诉你，你可能会与谁竞争你的受众的注意力，并让你知道在整个竞争者分析中应该关注谁。

你可以从头脑风暴开始，列出你所知道的竞争对手名单。这些可能是你的利基市场和城市中提供相同产品或服务的企业。

为了对你的竞争对手有一个鸟瞰，你可以尝试用市场探索者工具建立你的名单。

首先，选择 “寻找竞争者”，然后输入你的域名。这将自动生成一个你所在领域的主要参与者的名单。如果你已经知道你的竞争对手，你可以选择 “创建名单 “并手动输入。

增长象限部件将显示你在概述报告中与谁在线竞争。它还将直观地显示他们的相对市场地位、受众规模和增长速度。

增长象限图通过将你和你的竞争对手分成四个基本类别来实现这一点。

利基型玩家。新公司或小公司，受众规模较小，增长率较低
游戏改变者。新兴公司，受众规模相对较小，但增长迅速
领先者。既有大量受众又有快速增长的公司。
成熟的参与者。拥有大量成熟受众的公司
记下每个竞争者的位置，以及他们的受众和流量增长与你的比较。哪些竞争者与你占据了同一象限的位置？哪些是你最关心的？

一旦你确定了你的主要竞争对手，下一步就是通过有机、付费和本地搜索来研究他们的在线情况。

找到你的有机竞争者

接下来，确定你在有机搜索中的竞争对手。这些是那些在你的目标关键词的搜索结果中与你同时出现的人。你可以通过手动研究你的每个目标关键词或使用有机研究竞争者报告来找到他们。

首先，打开有机研究工具，输入你的域名。然后点击 “竞争者 “标签。在这里，你会发现 “竞争定位图”，它说明了每个竞争对手在你的空间里有多强大，这是基于他们的流量和他们排名的关键词的数量。

在这里，你还会发现一个完整的有机竞争者名单，按竞争程度排序。这个指标是根据竞争者排名的关键词数量和你与竞争者之间共享的关键词数量来计算的。

记下哪些竞争对手是你在有机搜索中的最大竞争对手，以及任何没有出现在Market Explorer中的新名字。

寻找你的付费搜索竞争者

接下来，找到你在付费搜索中的竞争对手。这些是与你在你的目标关键词上竞争广告空间的企业。因为相同的广告并不总是出现，所以在这一步中使用像广告研究竞争对手报告这样的工具是很有帮助的。

像有机研究工具一样，竞争对手报告以竞争定位图开始，它显示了你最大的付费搜索竞争。下面是你的付费搜索竞争对手的完整列表，按竞争程度排序。在这里，你还会了解到。

你与竞争者有多少共同的付费关键词
他们的广告带来了多少付费流量
你的竞争对手在多少个有机关键词上有排名

对于你已经有兴趣研究的竞争对手–以及任何你感兴趣的新竞争对手–记下他们的竞争水平，他们投放广告的重要关键词，以及这些广告所带来的流量。

寻找本地SEO的竞争者

本地搜索是任何网络营销策略的基石，无论你的客户是在附近还是在世界各地。这是因为本地搜索并不局限于 “费城的营销机构 “或 “我附近的餐馆 “等查询。相反，一个本地包可能出现在许多不同的搜索词上，即使它们不包括本地搜索短语。

你可以通过研究你的目标关键词，并注意到每次出现在本地包中的人，手动找到你的本地竞争对手。然而，竞争对手发现报告（位置跟踪工具的一部分）可以使它更容易。

如果你以前从未使用过 “位置追踪”，你首先需要建立一个具有本地目标（例如，你的公司所在的城市）的营销活动。然后前往 “竞争对手发现 “选项卡，确定你的本地竞争对手。

竞争地图将向你展示你与你的顶级竞争对手相比，根据关键词的数量和平均位置，你是如何叠加的。在这下面，你会发现你的本地竞争对手的完整列表，按照声音份额进行排序。

记下哪些竞争对手在当地的对话中占主导地位。然后，确保你的网站针对本地搜索进行了优化，并在所有平台上提供最新的地址和联系信息。

专业提示：在本地搜索中击败竞争对手可能只是获得竞争优势的最有效的第一步。如果你不确定从哪里开始，请查看这个关于改善你的本地搜索引擎的指南。

第二步：建立竞争者档案

现在你已经建立了一个要研究的竞争对手名单，现在是时候了解他们是谁以及他们与你的比较。我们将通过以下方式来实现这一目标。

分析市场份额（他们在你的利基市场有多大的权力或影响力）
研究他们的受众（他们的目标是谁，以及你们的受众有多少重合度）
建立一个竞争对手的档案（公司规模、地点、历史和其他基本信息）

分析市场份额的基准

市场份额是指一个公司在整个市场中所控制的部分。你的市场份额越高，你对产品的定价方式、公众对你或你的产品的看法等就越有影响力。

市场份额通常由销售数字或收入决定。然而，在数字营销中，你也可以看一下流量或活跃用户数等指标，以与你的目标相关的方式确定市场份额。

为了更好地了解你的利基市场的市场份额，请回到市场探索工具。

在这里，你有两个选择。你可以继续使用 “寻找竞争对手”，就像你在本工作流程中早些时候所做的那样，或者你可以从你的更新列表中手动输入多达20个竞争对手，并分析这些竞争对手。

然后，向下滚动到概览报告中的领域与市场动态。这一部分分析你和你的竞争对手在你的利基市场中的影响力，与整个市场趋势相比。

访问量份额细分了在你的领域中每个竞争者所占的网站访问总量的百分比。你可以一起查看这些数据，也可以按渠道查看。访问份额较高的竞争者获得更多的流量，这意味着他们拥有更大的市场份额。

如果你不确定这对你意味着什么，请看一下右边的总流量趋势图。这将你的域名在一段时间内的流量与所有竞争对手获得的总流量进行了比较。

注意你和你的每个竞争对手所拥有的流量份额。如果你想更进一步，你可以按渠道进行细分，或以市场总流量为基准。

理解受众

虽然市场份额可能会告诉你哪个竞争者对你的受众有最重要的影响，但它并没有告诉你谁是受众。

了解受众人口统计学可以帮助你与你的客户建立联系，同时也可以创造出有效满足他们需求的产品和服务。

对于这一步，你可以通过客户问卷和调查自己进行研究。或者你可以通过市场探索者人口统计报告更快地了解你的市场受众的基本情况。

人口统计学报告提供了一个关于你的利基市场的受众人口统计学的高级概述。这包括。

年龄和性别比例
社会媒体的偏好
爱好和兴趣
之后，你可以使用这些数据来建立一个受众角色。

接下来，找出你的受众与你最接近的竞争对手的比较和重叠情况。你可以在流量分析的 “受众洞察 “报告中做到这一点。

受众重叠图将向你展示你的受众和竞争对手之间的比较。在这里，你将能够看到相对的受众规模，以及每个人与竞争对手的重叠之处。

你还会发现一个在你的共享受众的每个部分都很受欢迎的网站列表。记下任何与你没有竞争关系的相关网站，因为这些网站可能是做广告的好地方，甚至是合作伙伴。

接下来，转到流量来源报告。在这里，你可以发现。

每个竞争者使用哪些渠道来驱动流量
将受众引向每个竞争者的首要流量来源
受众在离开竞争者的域名后最有可能访问哪些网站

这可以告诉你，你的受众是如何找到你的竞争对手的，他们还在哪里寻找产品或服务，以及其他公司可能会收集他们的一些客户。

建立你的竞争者档案

现在你对你的竞争对手的受众和市场份额有了更多的了解，是时候通过填写他们的基本公司信息来完善你的竞争对手档案了。这提供了背景，可以帮助你分析你的发现并建立一个更具竞争力的营销策略。

例如，假设你的一个竞争对手只成立了几年，拥有一半的员工数量，并在融资回合中筹集了数百万美元。在这种情况下，他们可能比规模较大的老牌公司的威胁更大。

你可以在流量分析概览报告的公司信息部分找到关于你的竞争对手的基本信息。这包括他们在哪些类别中运营，他们的融资金额，以及他们有多少员工。

你也可以考虑手动搜索更多的细节，比如。

他们成立的时间和主要的里程碑
他们的结构是怎样的
他们与其他公司的不同之处
他们在哪里经营
如果可能的话，尽量为每个竞争者保持一致的信息，以便于比较和分析。然而，如果你发现一个非常突出的关键细节，不要犹豫，将其纳入你的资料中。

第三步：确定你的竞争对手的产品、定价、位置和促销策略

一旦你有了所有的初步见解，现在是时候进入营销的 “4P “了：产品、定价、位置和促销。探索这些将使你对你的竞争对手的营销策略有更深入的了解。

识别顶级产品和定价策略

首先，利用你的竞争对手名单，开始对他们每个人进行深入研究。

花一些时间来探索他们的网站，并确定。

哪些产品或服务被放在突出位置
他们的定价策略，包括销售或折扣
额外的促销活动，如推荐计划、免费试用优惠，或其他额外的好处
你的竞争对手可能在其网站上有数百种产品。最有可能的是，其中只有少数产品成为主要的受众驱动力。要确定你的竞争对手的顶级产品，使用流量分析工具中的顶级页面报告。要做到这一点，你需要输入你的竞争对手的域名。

热门页面报告告诉你一个网站上哪些页面赚取了最多的流量。通过识别竞争对手网站上最受欢迎的产品页面，你将准确地指出哪些产品最有可能成为主要的受众驱动力。

一旦你确定了你的竞争对手的顶级产品页面，仔细看看产品本身。因为每个产品都是独特的，这些可能很难直接比较。相反，请注意每个产品的所有重要特征。然后问自己。

这些产品是否成功？
这些产品中是否有既定的市场领导者？
我的竞争对手是否大量投资于推出新产品？
他们是否正在停产任何产品或提供大幅折扣？
如果你想更多地了解你的竞争对手如何推广他们的基本产品，请将他们的域名输入广告研究工具。然后分析他们的广告文案，看看是否有任何特殊的价格、促销活动，以及他们用来传达这些信息的语言类型。

对你的每个竞争对手重复这一过程。当你这样做时，密切关注每个竞争对手最成功的产品或服务类型，并将这些信息与你的信息进行比较。你是否注意到任何趋势？如果是这样，请记下它。

剖析竞争者的促销和投放情况

接下来，分析你的竞争对手的推广渠道，以了解他们是如何接触受众的。这不仅可以帮助你了解他们的推广策略，因为你们的受众很可能是重叠的，而且这还可以告诉你哪些渠道可能会引起他们的共鸣。

以下是你可以从每个渠道得出的一些结论。

直接：如果你的竞争对手依赖于此，他们可能有很强的品牌意识。用户已经知道品牌名称，可以直接浏览他们的网站。他们也可能在进行线下营销。
推荐。你的竞争对手很可能有一个强大的反向链接档案，或在其他网站上放置横幅广告。他们可能有强大的数字公关，也许在其他平台上发布内容。
搜索。你的竞争对手专注于页面技术SEO和内容优化。你可以分析他们的内容营销，确定他们的顶级页面。
社会：你的竞争对手可能有一个坚实的社会媒体存在，有一个参与的观众。调查他们最常使用的平台可能是一个好主意。
付费：你的竞争对手可能有强大的广告预算，特别是付费搜索。你可能想调查他们在哪些关键词上出价，并分析他们的广告文本。
使用市场探索者基准报告，你可以比较多达五个竞争对手的流量生成和社会媒体传播战略，并将这些战略与整个市场进行比较。

如果你研究的是四个以上的竞争对手，你可以对所有的竞争对手重复这个过程。

接下来，分析他们的广告位置。这可以告诉你更多关于使用上述分销渠道来接触他们的受众。这对网络营销至关重要，因为它影响着。

你在广告上花了多少钱
你能够产生多少流量
你如何有效地定位你的受众
你的潜在受众对你的品牌有多熟悉
你可以通过返回Traffic Analytics（流量分析）并使用 “Traffic Journey Details “报告来发现你的竞争对手的广告位置。

选择 “推荐网站 “来发现哪些网站向你的竞争对手发送流量。那些向你的竞争对手发送大量流量的网站可能是你做广告的好地方。

第四步：确定最佳做法并制定行动计划

现在你已经完成了你的竞争对手分析模板，现在是时候把你的观察结果变成可操作的见解了。

根据你的需要，你可以用许多不同的方法来处理这个问题。例如，如果你需要简单的SWOT分析，那就足够了。另一方面，如果你喜欢更深入的方法，你可以使用波特的五力模型。

无论你使用哪种方法，请确保你牢记这些问题。

我最重要的优先事项是什么？
我最大的优势和劣势是什么？
我的受众想要什么？
我的竞争对手的哪种战略似乎是最有效的？我在做这个吗？
如果你想了解更多，请查看我们关于竞争分析框架和工具的博文。

最后但同样重要的是，定期重温你的分析，更新你的发现。这样，你就可以保持在趋势的顶端，并不断击败竞争对手。

最后的思考