如何开通Tiktok Shop TK小店

如果你的品牌在TikTok Shop推出时犹豫是否要开始销售，那么你并不是唯一的一个。

但所有迹象表明，Shop将大放异彩(现在开始还不晚)。

以下简要介绍了CPG品牌在TikTok Shop上销售的火爆情况：

消费者信任已经存在。许多Shop产品经常销售10，000多件。TikTok正在大力投资Shop功能。考虑到 Shop对于该应用在2024年实现170亿美元收入目标至关重要，此举合情合理。

TikTok SEO的兴起。越来越多的商业产品搜索从谷歌和亚马逊转向TikTok。

虽然TikTok Shop上的销售是100%发生的，但销售并不能得到保证，竞争也很激烈。

下面我们深入研究如何在TikTok Shop上获得销售，并为自己创造更多的销售机会。

如何建立 TikTok 商店

你的品牌已经在 TikTok 商店上销售了吗？跳过此部分，直接进入重点！

以下简要介绍了建立 TikTok 商店的大致步骤。

如需更深入的说明，请查看我们最近的网络研讨会(“你的品牌应该出现在 TikTok 商店上吗？”和“品牌如何推动 TikTok 上的销售”)。

1。在TikTok商务中心创建你的商店

直接上传产品或使用电子商务工具连接你的店面

选项包括：Shopify、Magento、WooCommerce、BigCommerce、Salesforce和Amazon

根据你品牌的产品目录和履行设置选择运输选项

除了库存和基本的产品描述，TikTok目前还不能进行超级定制

2。注册为TikTok附属卖家

品牌必须在TikTok商店上销售产品之前注册附属卖家

验证你的身份并将你的商店链接到TikTok商业账户

提交申请，预计2-6天内获得批准

获得批准后，将你的TikTok商店链接到你的账户并开始销售

3。 为你的TikTok商店选择加盟类型

品牌可以与“目标”计划或“开放”计划(或两者兼有)的创作者合作

目标计划：邀请特定影响者作为你商店的加盟

开放计划：任何获得批准的创作者(符合TikTok的要求)都可以成为会员

截至撰写本文时，Shop会员的唯一要求是必须年满18岁，且拥有至少5000名粉丝。

如何在TikTok Shop上获得销售，只需5步

我们亲眼目睹了CPG品牌如何通过TikTok上的可购物视频获得销售。

但请相信我们：他们并不是偶然成功的！

以下根据近期趋势、我们看到的最佳店铺以及应用程序本身的推荐，总结了在TikTok Shop上销售的五个技巧和最佳实践。

1。 为你的TikTok Shop确定合适的产品优先级

TikTok Shop上最畅销的商品并不属于“一刀切”的类别。

老实说，有时它们可能与你预期的不同。

以下是CPG品牌在TikTok Shop上表现出色的许多(但不是全部！)产品之间的一些共同点：

相对较低的价格(>50美元)。鉴于TikTok上超过一半的消费者表示他们在该应用上冲动购物，这并不奇怪。这里有一个权衡，如果产品的价格太低，可能会影响品牌在TikTok上的吸引力。

小件物品(例如可以拿在手里或装进背包的东西)。这类产品通常更容易运输，而且同样适合在镜头前展示。人们通常也期望这类产品能免费送货。

产品对于创作者来说拍摄起来很简单。在TikTok商店上销售产品，关键在于想出创意方法，让网红来推广你的产品。创作者越容易在他们的内容中展示产品，效果就越好。

你的产品价位越高、体积越大，就越需要做更多的推广工作来促进购买。话虽如此，在TikTok上销售的不只是美妆品牌和化妆品。

LEVOIT就是一个很好的例子，它是一家在TikTok上销售各种不同尺寸和价格的产品的商店。 他们的较小商品在多个病毒视频中都有介绍，成为畅销商品并非偶然。 然而，就尺寸和价格而言，他们的大件商品的销售量也不容小觑。

如果你不确定在TikTok商店上卖什么，先查看当前畅销商品是否符合上述条件。尽管TikTok建议卖家销售多种商品，但无论你决定在商店中列出什么商品，请确保利润合理。对于创作者来说，选择一款易于拍摄其工作原理的商品总是加分项。

2。 利用 TikTok 商店优惠和会员付款策略

在撰写本文时，TikTok 仍然为首次购买者提供相当大的折扣，并为商店卖家免除各种费用。

这里的想法是尽可能多地推动 TikTok 商店的销售，以吸引观众，并在他们离开之前让他们对平台产生兴趣。我们已经看到 Netflix 和 Uber 等公司提高价格，所以这并不奇怪。

然而，这些优惠不会永远存在，买家们廉价产品的日子即将结束。卖家费用已经从2%提高到6%，并将在2024年7月达到8%。

这凸显了在TikTok Shop上销售时，对交易和折扣进行战略思考的重要性。客户对Shop的期望与亚马逊类似，因为买家期望获得最好的交易。

因此，你在TikTok Shop上的定价可能与你在亚马逊上的定价策略类似。但要注意，你不能承受完全亏损。

在联盟支付方面，TikTok建议从10%开始，然后根据你的目标逐渐减少到5%到1%之间。如果你希望创作者持续推广你的产品，那么你需要一个与之相匹配的价值交换。

这里要强调的是，如果仅仅开设商店就会导致亏损，那么知道如何在TikTok商店上销售就没什么意义了。请注意细则，并相应地定价产品。

3。 通过始终在线的网红策略增加销售额

创作者是TikTok Shop的基石，也是其能够对CPG品牌产生如此高效且强大影响的原因。由于可购物帖子可以在社交搜索中排名，并在#FYP中成为趋势，因此，让TikTok算法持续获得创作者的内容具有巨大的价值。

你合作的创作者越多，你获得的潜在影响力就越大。这说明了与TikTok小网红建立大量合作关系的重要性。

无论你是否拥有现有的创作者名单，TikTok都能根据你选择的会员计划，帮助品牌相对轻松地建立自己的影响力。

开放计划：将部分(或全部)产品放在TikTok Shop会员网络中。

产品可在产品市场上供所有创作者选择

创作者可以选择产品后，即可创建以产品为主题的内容

佣金将从每笔销售中扣除，并自动支付给创作者

TikTok建议品牌先从开放式计划开始，然后为你喜欢的创作者切换到目标计划

目标计划：直接邀请特定创作者推广你的产品

为“最佳”创作者定义自定义佣金金额

必须使用TikTok的“创作者连接”来单独查找和联系创作者

记住，你可以在Target和Open会员之间进行混合搭配。两种选择各有优势，因此你选择哪一种取决于你的带宽以及你是否能够大规模支持网红合作！

你可能已经与符合Shop标准的TikTok网红合作过。这些网红是推广你的产品和提高店面知名度的理想人选。诀窍是无需翻阅个人资料或进行推广即可找到这些网红。

4。 试用 TikTok 广告，播放可购物视频

值得庆幸的是，TikTok 广告有多种类型(例如 Spark 广告！)和视频购物广告，既可以展示网红，也可以链接到你的商店列表。

顺便说一下，TikTok 商店广告的潜在覆盖率和参与率非常惊人。
最近Love and Pebble的案例研究说明了这一点。该品牌通过在TikTok Shop产品促销活动中发布网红内容，取得了巨大的成果。结果：

332倍的ROAS和1194%(！！！)的销售增长

240多次转化，25万多次展示

CPA比BAU广告降低了409%

结论是什么？如果你正在考虑如何在 TikTok Shop 上销售产品，那么Spark Ads 是一个明智的选择，可以帮助你确定广告预算的投放位置。

如果你已经与创作者合作，那么这是一个绝佳的机会，可以利用你已经拥有版权的内容来推动 TikTok 上的销售。

5。 通过 TikTok SEO、产品和创作者提升知名度

最近我们收到了很多关于 TikTok Shop SEO 的疑问，我们完全理解原因。

随着TikTok SEO 的兴起，人们希望优化商店以进行社交搜索。

问题是，在优化 TikTok Shop 进行搜索方面，有一些注意事项：

TikTok搜索算法和TikTok商店搜索算法的结果并不完全一致。这意味着你搜索或排名的社交媒体关键词可能对你的店面排名产生显著影响，也可能不会。目前，我们对商店的算法同样知之甚少。TikTok的指南限制了你在商店中可以做出的声明(例如：不与其他品牌进行比较，声称你的产品是“最好的”)。这大大减少了你可以定位的关键字数量。TikTok提供的优化空间相对有限。从字里行间可以读出，TikTok似乎不希望品牌过度优化其商店。例如，TikTok对销售点设置了250个字符的限制，这减少了将关键词自然地融入产品描述中的机会。然而，这一切都是有道理的，因为该应用程序试图维护其声誉并减少关联。

最后，TikTok还提供了一组推荐，以提高在Shop中的可见度：

最大化上传到TikTok Shop的产品。该应用声称，多样性可以增加曝光率。增加你帐户中可购买视频的数量。具体来说，该应用希望提供TikTok原生视频，而不是Instagram或YouTube上的内容或广告。将你的产品链接添加到相关视频中。如果你有旧内容，其中包含新商店中的产品，请设法将两者联系起来。

该应用程序毫不避讳地告诉我们，在TikTok商店中销售产品是一场数字游戏。为了建立信任，更多积极的口碑、评论和社交证明总是加分项。这凸显了为什么像蓝瓶咖啡这样的品牌在TikTok Shop上表现如此出色，有大量创作者为其呐喊助威。

同样，与在商品描述中堆砌关键词或任何其他“技巧”相比，创作者将为你赢得更多在TikTok Shop上被目标受众看到的机会。