什么时候使用谷歌的转化操作组Conversion Action Sets？

当用户在你的网站上完成了一个你认为有价值的动作时，我们都能称之为“转化”。

转化可以是一通电话、下载、表单填写、成交下单等。

在谷歌广告，设置里面我们也要设置一个转化目标。

但是，如果我们有多个转化目标时，如何让谷歌知道哪个转化类型对于我们是最重要的呢？一种方法是使用转化操作组——Conversion Action Sets。

今天，我介绍一下如何使用谷歌的转化操作组来更好地优化你的广告账号。

在广告里面设置转化跟踪，一方面是记录转化数量，另一方面是让系统收集和记录数据，以便机器学习，找出准确的受众——更精细的转化设置就能更精确地找到受众。

转化跟踪的设置，可以是多种多样的，不一定只是一个“购物”转化，你可以另外补充几个“转化”，这样就能看到哪些关键词、广告正在推动这些转化，让你能够相应地优化你的出价、广告文本和关键词，从而随着时间的推移提高你的投资回报率ROAS。

什么是转化操作组？

举个栗子，你的网站访客提交了一个表格，那就是一个转化，他们下单了，也是一个转化。

但这些转化动作对我们是同等重要吗？

当然不是。

当你创建转化并在账户级别使用它们时，所有的活动转化都被认为是平等或相同的。

例如，如果你的广告在本月共有30个转化，但来自不同的转化操作：购买，表格填写，电话，它看起来像是你的广告已经跑得不错。但是，当看转化动作分解时，它可能分成了:

• 5次购买
• 15份表格的填写
• 10个电话

如果你的主要目标是销售，那么该广告的表现就没有最初看起来那么好——其实只有六分之一的转化是有价值的。

此外，如果你在广告上实施了任何类型的智能竞价，那竞价则是针对所有转化类型进行优化，而不是你的主要目标——购买。

在上面的例子中，大多数转化不是购买。因此，谷歌将主要针对导致电子邮件注册和电话的转化条件进行优化，找到更倾向于这两种转化的人群。

再回到上面的场景，在广告产生30转化的情况下，我们要留意一个广告转化层级的问题。

如果我们将广告活动目标设置为购买，谷歌广告就只计算购买转化——也就是5个，如果你使用的是智能出价和优化，Google会自动针对这种类型的转化进行优化。

但是，其他25种转化呢？

当然，我们不想忽略这些转化，因为它们很可能在销售漏斗后期成为潜在转化客户。

这时候，转化操作组就能帮助我们了。

通常情况下，我们会用一个单独的广告campaign针对二次转化目标进行投放。而谷歌的转化操作组中，我们能根据优先级来优化转化目标。

这样我们就能针对一个主要转化目标进行优化，而不排除价值较低（但仍然需要）的二次转化。

工作原理：

在帐户的 “转化 “部分，有一个 “转换操作组 Conversion Action Sets”标签。

你能按照优先级顺序列出你的转化目标。

如果购买是你的主要目标，那在第1层设置。对于第2层，你可以选择设置电子邮件订阅，第3层，致电我们，等等……

如果你使用智能竞价，谷歌会根据这个集合组进行综合优化。

什么时候应该使用转化操作组？

现在我们应该知道：转化操作组中可以设置主要转化操作，并对其他转化操作分类，可以在广告系列层级追踪。

当你通过指定每个广告活动要使用的特定的转化操作（主要转化目标）时，每个广告活动就可以为其各自的转化操作进行优化。

谷歌清楚地列出了这样做的好处:

• 指定要在“转化次数”列中报告哪些转化操作，以及要使用智能出价模型针对一个广告系列或一组广告系列的哪些转化操作进行优化
• 执行分组操作，将旨在跨多个广告系列实现相同操作的转化合并到一个组中
• 提升效果，具体做法是允许出价模型了解更大的转化操作组，因为我们始终建议在各个广告系列中使用相同的组，或尽可能使用帐号一级的“纳入到‘转化次数’列中”设置
• 在一个广告系列（或一组广告系列）中实现特定的转化操作，而无需将这些广告系列拆分到各个帐号中

https://support.google.com/google-ads/answer/9119706?hl=zh-Hans

如何创建转化操作组

现在进入设置的转化部分。

在转化设置的地方，有一个标签，写着 “转化操作组Conversion Action Sets”。

在这里，你能够选择你要分组的行动，并在一个广告或另一个账户中适用。 记住，你需要至少两个转化动作才能创建一个转化操作组。

一旦创建了你的转化操作组，回到你希望套用它的特定广告活动或帐户的设置。

在广告的”额外设置additional settings “下，展开会看到转化区域，并选择 “为该活动选择转化行动 “的选项。 这里，你就能选择你希望附加到广告或帐户的转化操作。

因为最近要做点小B的业务，广告也因应需求做些调整，但又不想影响平常的网站购买，所以要进行转化操作组的设置，也顺便分享出来。

Peace Out