谷歌发现广告Google Discovery Ads介绍、效果和优化点

记得好像是前几年，谷歌就推出了Discovery发现广告，官方也指出了一些有吸引力的新福利（如他说访问每月有30亿用户的受众）。

谷歌报告说，超过四分之三的客户在网上浏览时喜欢 “意外发现”。基本上：当你提供新颖、个性化的素材，用户就有可能转化。

而这种跟其他广告形式不同的体验正是谷歌发现广告的“魅力”所在。

可能大部分朋友都没试过这个广告形式，所以现在我给大家准备了一个发现广告的指南，介绍你想知道的关于谷歌发现广告功能的一切，用后台数据展示下效果，以及为优化发现广告的细节。

Let’s get started!

什么是谷歌发现广告Discovery Ads及其版位

什么是谷歌发现广告？

谷歌发现广告(Google Discovery Ads，下文简称发现广告)是专注移动端、和可视化的广告，专为谷歌旗下的产品中使用。

这个广告形式，主要是是把重点从有目的查询转向无目的查询，从文本展示转向视觉展示。

总而言之，虽然Feed是关于用户所关心的事情，但Discover更能预测未被用户发现，而对用户又是相关的内容。

谷歌这么说：”Discover Feed是独特的，因为它领先一步：它帮助你遇到你甚至还没有开始寻找的东西”。

Google Discover如何知道用户喜欢什么？

谷歌discover feed会为用户个性化定制的，但这究竟是如何做到的？

首先，也是最重要的是，谷歌正在挖掘你已经提供给它的信息，这可能包括搜索历史、YouTube历史、兴趣等等。

Discover feed的算法会根据你的使用程度而进化，为你推送让你更感兴趣的内容。

起初，你可能会展示你不关心的东西。比如仅仅因为你曾搜索过一次NBA的比分，并不意味着你是一个超级球迷。

用户可以在app内容对内容进行“评价”

告诉谷歌对你哪些内容更喜欢。

而发现广告，就会结合用户的这些数据，把你的广告展示到对你产品最感兴趣的人群那里。

如何创建谷歌发现广告和素材尺寸

大家可能对发现广告已经有一定认知，现在看看怎么建立一个新的发现广告

创建流程

第1步：登录

第2步：从最左边的菜单中选择广告系列。

第3步：点击 “+”来创建一个新的广告系列

第4步：选择转化目标——电商通常直接就是sales销售就好，B端可以选Leads销售线索。

第5步：选择 发现广告系列。

第6步：命名广告系列。我建议参考使用谷歌广告的命名规则。例如，目标国家+广告系列+日期+操作者。

第7步：选择竞价策略。

谷歌默最大化转化Max Conversions，你可以勾选 “设置每次行动的目标成本 “旁边的方框，这时你就可以设置目标CPA（tCPA）

如果你选择tCPA，谷歌经理建议每日预算设置为10倍的tCPA出价, 比如你的tCPA是10，那预算就是100。不过通常我设置5倍tCPA，跑起来也足够了。

第8步：设置一个平均每日预算。下拉菜单可以选择广告时间表，开始和结束日期，以及追踪参数（在URL选项下）。

第9步：选择你的受众和任何你想要的目标人群。

第十步：上传素材

从这里，你可以通过选择 “发现广告Discovery Ad（单张图片）”或”轮播发现广告Discovery Carousel Ad（多张图片）”来选择你想做的广告素材和展示类型。

先来看看建立单图广告：

至少使用一张图片素材和一个logo来做发现广告。可以填写最多五个标题和五个描述。

但还是建议使用多个图片（横向和方形，图像比例（1.91:1或1:1））和多个标题。这种多样性会让谷歌在更多的地方展示你的素材，极大提高展示效率。

然后可以选择CTA文本：

页面右侧有广告预览，可以预览广告展示效果。

 设置好后，保存即可。（图帕先生创作，公众号yestupa）

下面试试多图的轮播发现广告：

可以输入着陆页的网址、标题、描述和品牌名称。

同样，点击 “+ “按钮设置你的logo。

接下来，点击添加卡片来上传你的素材。点击铅笔图标，上传方形和横向图像。

然后填写图片标题和着陆页，还有选择CTA文本。稍微注意，这里多了一个4:5的素材尺寸，但可以不选

假设现在建好一张轮播了，点击添加卡片add card可以添加另一张。

设置完成后，点击保存即可

素材尺寸

以下是Discovery Ads发现广告的格式要点：

• 标题字符限制：40个字符
• 描述字符数限制：90个字符
• 图片的数量：轮播发现广告：2-10张；单张图片最多 15张
• 图片比例：1.91:1横向或1:1方形
• 推荐的分辨率。1200×628 px或1200×1200 px
• 文件大小：建议控制在1 MB以内
• 品牌名称：不超过25个字符
• Logo: 1:1 （150KB ）
• CTA文本：可选择手动或 “自动”。
• 文件类型：JPG、PNG或静态GIF

发现广告被拒的常见原因

发现广告的素材审核程度会比普通展示广告严格一点，下面列一下常见的广告被拒原因：

CTA元素

尽量不要包括引导点击的元素，比如按钮或类似的图标。比如像截图里面，有个shop now按钮，就很有可能被拒——当然这样用在展示广告是完全没问题

真的会被拒哦

 引导用户参与互动的图像

比如带有文本输入字段或其他看起来有互动的功能的图片。

 Clickbait

带有噱头的文字、哗众取宠的素材图片都尽量不要用，比如

以上，我都用了“尽量”一词，是因为谷歌的审核有时候还是有漏网之鱼，给你的广告通过，所以挺看脸的。

发现广告的可控制范围特点

发现广告的优点，同时也是缺点，就是智能使用智能出价策略。

包括竞价在内的其他一些控制是由谷歌自动进行的，机器会根据你选择的广告目标、竞价和预算进行自我优化。

以下是Discovery广告系列中你无法控制的内容：

• 设备定位（无法设定桌面端或移动端）
• 投放定位（placement）
• 发送方式（加速或标准）
• 广告轮换形式
• 频率上限
• 投放目标控制（广告不会出现在黄色或暴力内容旁边）

谷歌发现广告的效果

这是我最近测试的一个campaign，效果还是非常让我满意，抛开ROAS，这么低的cpc几乎连展示广告都比较难做到

另外，跳出率也是非常优秀，只有44%

但也有要留意的：

这个也是跟朋友交流过，他们也出现的问题哦：有时候预算有一天内的一个小时内，跑崩了！

好，那么可以怎么做？

优化点

由于几乎所有控制的都已经自动化，Discovery广告系列维护成本相对较低。但是，我们总是可以通过测试和优化来提高广告性能并帮助我们的业务增长。

观察指标

其实发现广告是一种非常不稳定的广告形式，所以不需要看到转化或消耗异常就关停，建议是根据素材表现而决定去留。

在广告那里选择不同指标栏目：

我建议关注：

• 互动度
• 互动率
• 平均互动费用
• 点击率
• 点击率(CTR)
• 每次点击成本(CPC)
• 转化
• 跳出率（小于70%）
• 每次会话浏览页面数
• 停留时间

大部分指标大家可能都比较熟悉，这里说说互动。

发现广告里面，轮播广告展示的时候，用户滑动一下也算一次互动，所以可以看看互动率和费用。

专注于你能控制的东西

上面提到，Discovery的大部分广告控制都是相当精简和自动化的。所以其实我们无法确保广告在Google feeds上 的”排名”，但我们可以通过优化素材，确保内容是尽可能的相关和吸引人。

广告素材方面：

• 同时使用单一图像和多图轮播广告的组合，看看那个比较好
• 图片尽量去除文字内容（字数多、标志太多都可能被拒）。
• 在广告中至少上传5张素材
• 根据你的目标受众定制你的素材内容，比如如果是再营销，可以突出折扣

其他建议：

• 留意自己网站的移动页面的加载时间。为什么要关心加载时间？因为发现广告是针对移动端的，快速的页面可以减少跳出率和弃购。可以着手解决这个问题。
• 更新素材。以便谷歌在推送素材给你的受众的时候，他们能有一定新鲜感。个人建议2周左右就换一次素材

总结

如果你已经在Facebook或Instagram广告上测试到效果比较好的产品或素材形式，可以做多一份用于谷歌的发现广告。

我还是详细发现广告在提高流量上的潜力，有助于账号后期的转化，以及降低CPA。

所以如果你现在的预算充足或者ROAS比较良好，不妨试试这个挺有趣的广告形式。

Peace Out